花木價(jià)格分析傳統(tǒng)上多以基本面來(lái)分析，如需求量、存圃量、表現(xiàn)性狀來(lái)等分析未來(lái)花木走勢(shì)是漲是跌？但數(shù)據(jù)的全面性、準(zhǔn)確性往往大打折扣？后炮性質(zhì)居多。花木價(jià)格下跌都會(huì)套上說(shuō)表現(xiàn)性狀不佳，市場(chǎng)存圃太多，違反價(jià)值規(guī)律等之類(lèi)的公式；上漲用同樣相反的公式套，肯定很準(zhǔn)。但未來(lái)價(jià)格預(yù)測(cè)如06年、07年根據(jù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)規(guī)律形勢(shì)大好，得出花木市場(chǎng)將迎來(lái)市場(chǎng)新高峰結(jié)論紅極一時(shí)，但實(shí)際的結(jié)果恰恰令人大跌眼鏡。到最后花農(nóng)都會(huì)說(shuō)相信專(zhuān)家和媒體不如信自己。

　　筆者浸淫花木市場(chǎng)多年，對(duì)花木走勢(shì)極為關(guān)心，利用中國(guó)花木交易平臺(tái)供職機(jī)會(huì)，走訪大量老花農(nóng)，成功花木經(jīng)紀(jì)人，專(zhuān)家等眾多行業(yè)人士，探尋花木市場(chǎng)背后看不見(jiàn)的“市場(chǎng)操縱之手”，許久不得要領(lǐng)，一次偶然資本市場(chǎng)---股票市場(chǎng)感悟，花木價(jià)格波動(dòng)周期性，就造就了花木價(jià)格之“勢(shì)”，以勢(shì)決定花木未來(lái)價(jià)格走勢(shì)。價(jià)格波動(dòng)要遵勢(shì)而動(dòng)。勢(shì)不僅為價(jià)格波動(dòng)的方向和循環(huán)往復(fù)的周期性。亦代表此波動(dòng)達(dá)到的極致（極度違背價(jià)值規(guī)律）。

　　以杜鵑為例說(shuō)明，據(jù)筆者調(diào)研得知杜鵑花價(jià)格大周期一般在5-6六年左右，1999年為歷史低谷，03年下半年2004年上半年亦為低谷，最低跌至0、25?0、33元/株，05年開(kāi)始反彈走高，直至07年上半年創(chuàng)下歷史新高2、2元/株，之后價(jià)格開(kāi)始滑落，趨勢(shì)會(huì)到跌到極致，年初筆者斷言，09年杜鵑必將迎來(lái)價(jià)格歷史低谷，并預(yù)計(jì)明年價(jià)格開(kāi)始反彈。有人會(huì)反駁說(shuō)杜鵑花04年價(jià)格反彈緣于寧波“麥莎”臺(tái)風(fēng)襲擊寧波北侖所致，與趨勢(shì)無(wú)關(guān)。筆者認(rèn)為臺(tái)風(fēng)只是一個(gè)催化劑而已，如果不是這樣，即價(jià)格為某一事件，某一消息所影響波動(dòng)太過(guò)時(shí)，價(jià)格必定為勢(shì)所校正。以近期熱點(diǎn)品種紅葉石楠為例說(shuō)明，08年三四月份全國(guó)各地傳來(lái)需求量極大的紅葉石楠，江蘇新城市建設(shè)（如徐州）需要大量的紅葉石楠，上海工地需要極大量的紅葉石楠……一月之內(nèi)價(jià)格呼呼地往上漲，從0、8元竄至一塊五，但從紅葉石楠趨勢(shì)來(lái)看，價(jià)格正處于下降趨勢(shì)之中，因紅葉石楠04年成功運(yùn)作上市以來(lái)，經(jīng)過(guò)二年緩慢上揚(yáng)，至06年底達(dá)到頂峰，之后開(kāi)始回落下滑趨勢(shì)。所以當(dāng)時(shí)筆者斷言，紅葉石楠必定在近期會(huì)有所下調(diào)，至五月后，雖需求量不變，但08年五月份開(kāi)始全面下滑，至下半年已回落至0、5元左右并繼續(xù)下滑，估計(jì)今年底。其他任何品種莫不尊循不可阻擋之“勢(shì)”。

　　經(jīng)調(diào)查不僅花木品種存有周期性，整個(gè)花木行情亦有周期性，自改革開(kāi)放以來(lái)，花木大行情基本上以8-10年為一周期，即好三年（價(jià)格上升），平三年（有漲有跌），壞三年（價(jià)格下跌），有意思的是每一波花木大行情都是在熱點(diǎn)花木帶領(lǐng)下走出來(lái)，正所謂“江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年”。如八十年代初以針葉樹(shù)種（雪松、龍柏、蜀檜、五針?biāo)桑┖兔ǎú杌?、蘭花等）為其市場(chǎng)龍頭，好多老花農(nóng)都懷念五針?biāo)傻葮?shù)苗都是按芽出賣(mài)火爆情形，隨著85年龍柏?zé)啡獾谋瘎∈請(qǐng)?，針葉樹(shù)種全面退潮，隨后慢慢跌至歷史低谷。90年代初第二波大行情是以金葉女貞、銀杏、十大名花（蘭花等）等樹(shù)種走出來(lái)的反彈亦于90年代中期收?qǐng)鼋Y(jié)束，隨后96、97年出現(xiàn)造林局反彈也是曇花一現(xiàn)。以樂(lè)昌含笑為代表等木蘭熱帶領(lǐng)出來(lái)波瀾壯闊的第三波大行情在21世紀(jì)初悄無(wú)聲息來(lái)臨，筆者就是這個(gè)時(shí)候進(jìn)入花木行業(yè)的，當(dāng)時(shí)炒作最高的樂(lè)東擬單性木蘭種子的市場(chǎng)價(jià)是2000元每市斤的瘋狂記憶猶新。有意思的是至2005年木蘭科熱正式偃旗息鼓。06年雖在以紅葉石楠、金森女貞等彩色苗木熱終究也是曇花一現(xiàn)，沒(méi)有掀起太大的浪。

　　筆者由此推斷09年下半年花木將進(jìn)入最低谷，屆時(shí)許多花木品種價(jià)格在“勢(shì)”的引導(dǎo)下達(dá)到低價(jià)的極致，不過(guò)花農(nóng)朋友也不必要悲觀，這只是黎明前的黑暗而已，下一輪熱點(diǎn)估計(jì)在10年前后便會(huì)初見(jiàn)端倪，屆時(shí)在低谷中強(qiáng)勢(shì)品種如龍柏將成為勢(shì)反轉(zhuǎn)的急先鋒，對(duì)此我們將拭目以待。中國(guó)哲學(xué)常說(shuō)“一波三折”，所以反彈之路也會(huì)走得較為曲折。

　　為了能準(zhǔn)確形像說(shuō)明花木未來(lái)走勢(shì)，以華東用量最大花木品種價(jià)格進(jìn)行追蹤對(duì)比（多數(shù)以全國(guó)花木物流通中心這一蕭山花木市場(chǎng)數(shù)據(jù)為基準(zhǔn)價(jià)），在花木周期波動(dòng)表中可以看出，從03年開(kāi)始，同種樹(shù)苗小規(guī)格苗木普遍下降曲線較為陡峭，小規(guī)格花木波動(dòng)幅度越大，越是大規(guī)格花木波動(dòng)幅度最小，以香樟為例，10公分香樟04年全年價(jià)格為280元，至06年下半年月12開(kāi)始沖高至320元，隨后07年下半年回落至190元，并繼續(xù)呈下探趨勢(shì)，至08年12月下降至160元；4公分的香樟04年就從上半年的25元下降至15元左右，之后盤(pán)整至06年12月5元探底，之后開(kāi)始慢慢筑底反彈，并有上升趨勢(shì)。通過(guò)觀賞發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造輝煌的木蘭科小苗已有反彈跡象。所以請(qǐng)花木朋友不必再哀嘆，恐慌已經(jīng)過(guò)去。

　　另經(jīng)觀察統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，花木不僅具有年度周期變化，還具季度變化一般春季為全年最高價(jià)居多）和月度變化，甚至有日度變化，（一條消息足以讓苗木日間波動(dòng)數(shù)次），尤其是在小苗和花灌木表現(xiàn)尤為明顯。新品種上市過(guò)程中，剛上市的那一陣總有一輪走高的歷程，如上市公司的新股走勢(shì)，然后逐年下降，一般調(diào)整時(shí)間周期為二至三年，速生喬木為三至四年，以紅花繼木為例，自90年代末面市以來(lái)，至02年上半年種苗達(dá)到市場(chǎng)頂峰，之后慢慢回落正常價(jià)值。

　　另需說(shuō)明的是精品高檔花木受勢(shì)影響小，因?yàn)閰⑴c人人少，難以形成“勢(shì)”，所以?xún)r(jià)格波動(dòng)特少，如“宋梅”是藝蘭界公認(rèn)之頂級(jí)梅瓣花，從清乾隆年間選出至今已有300多年，價(jià)格一直遵循平穩(wěn)，20世紀(jì)五六十年代是2-3元/苗，七十年代為30-50元/苗，八十年100-120元/苗，九十年代120-150元/苗，21世紀(jì)初為180-300元/苗?？鄢飪r(jià)因素，其幾乎波動(dòng)幅度非常少。

　　花木生產(chǎn)在于順勢(shì)勢(shì)而為，絕不可逆勢(shì)而為，花木價(jià)格波動(dòng)順大勢(shì)而動(dòng)，不能逆勢(shì)而動(dòng)。即孫子兵法所云：順勢(shì)者昌，逆勢(shì)者亡。我們只做趨勢(shì)的朋友，不能做趨勢(shì)的敵人，按照趨勢(shì)生產(chǎn)，雖不能保證百分百正確，但可以減少出錯(cuò)。把握大勢(shì)，相信錢(qián)袋子離我們不會(huì)太遠(yuǎn)。不僅花木如此，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)波動(dòng)莫不緣于如此，最近豬肉價(jià)格走低亦說(shuō)明這一問(wèn)題。在發(fā)達(dá)國(guó)家，由于農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)體系相對(duì)健全，可以對(duì)沖一部分波動(dòng)之勢(shì)，這是我們應(yīng)該可以借鑒的，不過(guò)應(yīng)當(dāng)清醒的認(rèn)識(shí)到，隨著農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的健全，今后的波動(dòng)不會(huì)如此之多。孟子云：君之守時(shí)，莫若乘勢(shì)，處于花木低谷的朋友，請(qǐng)不要悲觀，09年過(guò)后花木生產(chǎn)自會(huì)反彈。

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