杭州天景水生植物園陳煜初：

　　配套服務(wù)不能少網(wǎng)絡(luò)推廣要加強(qiáng)

　　這些年，河道改造、濕地建設(shè)、水景營(yíng)造的工程雖然帶動(dòng)起了水生植物的應(yīng)用，但人們對(duì)水生植物的認(rèn)識(shí)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，通常應(yīng)用的也僅僅是常規(guī)幾種，水域生態(tài)所要求的水生植物的多樣性還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。

　　專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)怎樣推廣才有效？我的經(jīng)驗(yàn)是一定要為應(yīng)用企業(yè)提供配套的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，不能賣(mài)完貨就了事，售前、售后服務(wù)都要跟得上。如果在你的技術(shù)支持下，做出來(lái)漂亮的水景工程，那么你做成的就不僅是一單生意，而是交了一幫朋友。

　　這兩年，我們接到的單子中有很多來(lái)自水利系統(tǒng)，在回訪(fǎng)中我們了解到，他們對(duì)花木行業(yè)了解很少，對(duì)水生植物的專(zhuān)業(yè)應(yīng)用認(rèn)識(shí)不夠，對(duì)水生植物的生產(chǎn)情況很茫然，需要時(shí)就從網(wǎng)上搜索。

　　水利部門(mén)其實(shí)是水生植物應(yīng)用的大客戶(hù)，對(duì)這些綠化行業(yè)外的客戶(hù)，網(wǎng)絡(luò)其實(shí)是一個(gè)好平臺(tái)，無(wú)論是企業(yè)自己的網(wǎng)站宣傳，還是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索進(jìn)行推廣，效果都還不錯(cuò)。

　　此外，近年普通群眾也越來(lái)越關(guān)注水生植物，網(wǎng)絡(luò)上的水景群中個(gè)人愛(ài)好者頗為活躍，這也是一個(gè)不容忽視的群體。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳，搭建良好的企業(yè)平臺(tái)，從傳播知識(shí)到銷(xiāo)售產(chǎn)品，宜及早準(zhǔn)備。

　　河北林科院彩葉植物研究所所長(zhǎng)黃印冉：

　　聯(lián)合推廣力量大

　　在各類(lèi)彩葉植物中，中華金葉榆應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)推廣得極為成功的品種。這個(gè)品種的成功，固然和它本身的優(yōu)良特性有關(guān)，正是其優(yōu)異的觀賞性、較強(qiáng)的抗蟲(chóng)、抗旱、耐貧瘠性，使得這一樹(shù)種在全國(guó)很多地方得到認(rèn)可、應(yīng)用。但在這個(gè)樹(shù)種成功的背后，我們嘗試的聯(lián)合推廣模式也是一個(gè)重要的因素。

　　我們嘗試了與寧夏、內(nèi)蒙古等地林科所的合作，通過(guò)他們?cè)诋?dāng)?shù)剡M(jìn)行應(yīng)用試驗(yàn)及推廣，應(yīng)該說(shuō)西北市場(chǎng)的拓展很大一部分都是他們努力的結(jié)果。此外，我們還和各地的苗木經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行合作，通過(guò)他們的渠道擴(kuò)大這一品種的社會(huì)影響和銷(xiāo)售區(qū)域。正是基于與兄弟科研院所的合作，與苗木經(jīng)銷(xiāo)商的合作，這一優(yōu)秀的鄉(xiāng)土樹(shù)種才被社會(huì)廣泛認(rèn)可，苗農(nóng)們爭(zhēng)相栽植，形成批量生產(chǎn)，才使得工程上的大規(guī)模應(yīng)用成為現(xiàn)實(shí)，工程應(yīng)用的良好效果反過(guò)來(lái)又刺激這一品種的擴(kuò)大繁育。

　　不過(guò)，在新品種保護(hù)方面，還有很多企業(yè)缺乏保護(hù)意識(shí)，需要加強(qiáng)宣傳。