“微耕機100臺，草坪機10臺”。在近日舉行的廣州國際園林機械展上，浙江的一家機械生產企業在展會開展不久便簽下了幾單生意。不過該企業的總經理卻認為這點收獲不足為道。他說，多年來，他參加了眾多國內外的大型行業展會，每年在展會上的資金投入就超過百萬元，而展會給他帶來的綜合效益卻遠遠大于投入。“參加完這個展會，我們還要馬上準備廣交會的展位布置。”該經理說，之后還有上海等地的展會等著他。看來他還真是一位不折不扣的“展會達人”。

　　“參加展會的根本目的是為了銷售，但通過展會提升企業形象與影響力卻更為重要。”記者對該經理的這番話十分認同。記得一份商務部研究院中國會展經濟研究中心（CICER）的調查研究報告曾顯示，一個成熟的參展商一般都對參展有十分準確的定位，參展的根本目的是為了銷售，而參展目標則可能有多種。德國著名研究機構IFO曾對跨國展覽集團德國慕尼黑展覽公司舉辦的世界最大規模的機械工程設備類展覽會BAUMA，進行過“企業參展目標”調查，其結果表明，參展目標中提高企業知名度為85%，聯系老客戶和結識新客戶為70%，通過展會宣傳產品市場占有率63%，推介新產品60%，提升產品知名度58%……最后才是簽署銷售合同，僅占29%。

　　可見，對成熟的參展商來講，他們知道，企業作為一個組織機構的影響力大于任何一種產品的力量，而展覽會作為一種中立的連接客戶和市場的橋梁，對專業觀眾而言，最具有影響力的除了產品性能和價格之外，更關鍵的是企業實力。即企業對產品供銷的市場保障能力與提供服務的執行能力。因此，在知名展覽會上集中精力“展示企業形象”，應該成為參展商的首要參展目標。