距離蛇年春節還有不到一個月，我市年宵花卉銷售已經啟動。記者獲悉，受經濟大形勢、成本上漲和從中央到地方的“節儉會風”等因素影響，今年的年宵花卉有點賣不起價，由于政務訂單大為減少，不少商家認為，今年的年花銷售“不容樂觀”。

　　便宜花卉今年更便宜

　　目前，很多花卉市場一邊從廣州、青州等地進花，一邊布置市場，營造喜慶氛圍。昨天下午，記者在英雄山花卉市場看到，各色年宵花卉爭奇斗艷，好不熱鬧，尤其是蝴蝶蘭、杜鵑等花卉特別嬌艷搶鏡。記者采訪發現，一些中低檔花卉如水仙、紅掌、仙客來等，花型漂亮、價格適中，深受市民歡迎，今年這些花卉的價格出現波動。比如水仙花，往年小的水仙花球10塊錢能買3個，今年10元以下的水仙花球很難買到，稍大點的花球一枝就賣到15元左右。

　　據市場老商戶宋先生介紹，今年水仙花球減產了近50%，零售價格翻了一番，質量還不及往年。水仙花球如果不雕刻很容易長得像把蔥苗，但今年消費者很難買到刻好的花球了，“費半天工夫也就多賺個三兩元”，商戶普遍表示，不愿費那個勁。水仙花貴了，紅掌、貓眼竹芋、風信子、一品紅等花都便宜了，據商戶介紹，去年一棵紅掌不帶盆，賣到五六十元很輕松，今年降到40元還不太好賣；去年一棵風信子的價格是15元，今年15元“買一送一，甚至送二”。

　　政務訂單大幅減少

　　受“節儉會風”風氣影響，我市花卉市場的政務訂單繼續萎縮。據百合園林副總經理劉紅權介紹，政務訂單一直占該公司銷售額的50%左右，往年元旦前后，公司已有多筆政務訂單在手。今年情況大不一樣，截至目前，公司收到的政務訂單很少。小商戶的感受同樣明顯，在英雄山花卉市場經營了7年的商戶禹女士說，往年這時候她手上至少有5個大型會議的花木租擺訂單，加上小型會議的租擺訂單，生意不下十幾單，“今年手上一單活兒也沒有，閑得要命，希望有的單位會議延期，過幾天能有生意上門。”另一家商戶告訴記者，他的一個長期客戶原本每年有20多萬元的鮮花租擺費用，今年一下子砍掉了9萬元。

　　商家見利潤就脫手

　　低端花卉賣不起價，中高檔花卉的價格與往年持平。目前，單盆價格超過千元的寶蓮燈、大花蕙蘭、紫背竹芋等高檔花卉還未批量上市，蝴蝶蘭是花市最搶眼的品種。據了解，單株蝴蝶蘭的價格為20至80元，一盆蝴蝶蘭一般有6至12株，因此，一盆蝴蝶蘭價格差距也很大，便宜的百余元就可賣到，特級蝴蝶蘭要超過千元，市場上常見的蝴蝶蘭每盆價格多在500元上下。“臨近春節高檔花會漲價嗎？”記者采訪了多個花卉市場，其負責人都表示，由于政務訂單大減，今年的年花銷售主要客戶群是普遍市民，考慮到消費者的承受力，商家一般不敢亂抬價。不過，今冬出現全國性的低溫，花卉運輸成本高、損耗大，人工費也在漲，這些成本因素決定了年宵花卉降價空間也不大。

　　受政務訂單驟減影響，今年的花卉經銷商普遍走保守路線，減少進貨量避免積壓；零售時不敢“亂抬價”，只要見到利潤馬上出手。

　　打親情牌爭普通客戶

　　今年，我市花卉市場紛紛把眼睛瞄準普通客戶。百合園林副總經理劉紅權說，百合集團的優勢是市場大、品種全，今年公司從國外進口種子，培育了彩色馬蹄蓮、彩色一品紅多個花卉新品種。“我們這里的一品紅除了常見的紅色，還有粉色、黃色、白色等品種，彩色一品紅的花冠直徑達到50厘米，價格還不貴。”年宵花卉展銷期間，英雄山花卉市場每日推出特價花卉；還開展插花比賽，吸引市民眼球。興濟園林花除了展銷春節時令花卉、綠植、盆景等，還大力促銷水族。據了解，今年，我市各大花卉市場紛紛設立咨詢臺，免費向消費者提供花卉養植等方面的咨詢。

　　分析普通市民的消費習慣后，今年很多小商戶也想出新招：有的消費者喜歡在春節前夕反季節購買綠植，商戶就增加綠植貨量；年輕白領族喜歡布置辦公桌，市場就增加微型花卉的品種；再制作鮮花組合，將集中花卉種植在一個盆里打包出售，價格能提高點，消費者還喜歡。總之，想盡一切辦法，度過今年這個花卉銷售“寒冬”。