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盆景改變命運

1998年，何巧女畢業于北京林業大學園林系，后被分配到杭州園林局工作。因為想出國深造，不久，她就辭去工作，回北京專心復習英語，準備參加托福考試。

沒想到一次偶然的機會徹底改變了她的命運。

1990年，中國盆景藝術家學會在京舉辦的盆景展銷會上，何巧女給做盆景的父親當幫手。為了練習口語，何巧女借機向外國人進行推銷。其間她發現幾百元一盆的盆景銷路不錯，何巧女想，這么多人喜歡植物，說明人們的生活空間缺少綠色，為什么不利用這個空白點來做篇大文章呢？

隨后，何巧女從老家拉來一批盆景，把推銷對象定位于四星和五星級大飯店。幾家星級飯店看中了這位既有專業水平又能講英語的小“園藝”，就把有關業務都交給了何巧女。

何巧女先后承接了京廣中心、國貿中心、新世紀飯店等單位的園藝項目。到1993年下半年，何巧女已積累了近百萬元的資金，還創辦了自己的企業“東方園林藝術服務部”。

正如何巧女所料，盆景和租擺市場蘊含著極大的潛力。憑著勤奮和天分，短短一年多的時間，何巧女就賺到了她人生的第一桶金。之后，她又迅速投入到鮮花的生產和銷售上，并且進展順利。

回憶財富積累的過程，何巧女說，“那時的老板就是個大業務員，很多事情都需要自己親自去做，一天工作16個小時以上。”沒錢時，何巧女要拼命去賺錢。而隨著企業及市場逐步地成熟，一段時期內，何巧女的財富以幾何倍數增長。“我經歷過一段很迷茫的階段，當時即使什么都不干，每天也有幾千萬的進帳，這個時候還需要奮斗嗎？”一時間，何巧女失去了前進的動力及目標，用了很長時間她才從迷茫中清醒。

1994年，何巧女進入園林地產項目。經過幾年的奮斗，產值達到億元，成為同行業中的佼佼者。2000年，東方園林集團成立。有了強大的資金后盾，東方園林開始進入產業化發展階段。

“園林產業化是整個園林界健康發展的必由之路，必將在中國形成趨勢。我要把東方園林做成中國強勢的園林品牌，為園林行業產業化探索出一條可行的路。”何巧女自信的對記者說。

在中國加入世貿組織之際，通過對世界著名園林景觀規劃設計公司的考察研究，何巧女選擇了美國著名的EDSA景觀設計研究院作為合作伙伴。當時，EDSA常務副總裁陳躍中在中國有幾個項目，何巧女意識到這是一個很好的機會，于是專程從北京飛到南方與陳躍中商議合作事宜。不久，DESA-ORIENT環境景觀規劃設計研究院成立，陳躍中親自出任設計院院長兼首席設計師。

為了保證設計水平，EDSA-ORIENT通過與EDSA總部互換員工、共同設計。該院每一位項目負責人，都要經過美國EDSA總部的面試。隨著業務的開展，慕名前來請EDSA-ORIENT設計的客戶絡繹不絕，但EDSA-ORIENT目前只有80多人，無法滿足市場的全部需求。

看準這個商機，何巧女又成立了東方利禾景觀設計公司，并在各地成立分院，在全國范圍內招驀設計師。“全國各地出色的設計師很多，但他們一般不愿離開自己的城市。東方園林在東北、華北、華東、華南、西部五個區域都有事業部，加入東方利禾，設計師不用離開家就能施展拳腳，還可通過東方利禾這個全國性平臺了解整個設計界的動向。”何巧女說。

此外，何巧女還與國外教育機構合作，選送優秀人才出國深造，培養世界級園藝人才。

園林專業畢業的何巧女深知，園林植物的產業化是園林產業化發展的必要條件。因為科研體制等種種原因，我國在植物新種培育等方面一直十分薄弱。何巧女決定帶領東方園林植物科技公司走科研市場化之路，通過引種、育種，培育自有知識產權的新品種。

“由企業開發植物新品種需要投入大量的時間及金錢，東方園林將謹慎投資，形成自己的產品品牌優勢，控制行業壟斷價格。”何巧女表示。

何巧女認為，現在中國絕大部分城市還沒有形成養護市場，公共綠地由園林局負責，私有綠地由物業公司進行常規養護，養護工人大多是外地民工。不進行社會招投標，沒有引入競爭機制，因而養護水平就不會提高。何巧女表示，這種情況遲早會改變，城市公共綠地養護進行公開招投標將是必然趨勢，中國的園林養護市場也將會逐漸形成。

為配合園林產業化發展，東方園林開發生產出很多園林配套產品，形成了“東方美景”品牌優勢。正是因為具有一體化服務的能力，東方園林的承包范圍涵蓋了園林植物栽培、園林小品、園林古建等幾個方面。此外，因在全國各地承接項目，既為當地服務，又不斷提高自身能力，東方園林與各地的獨特優勢結合，探索出適合當地情況的“城市景觀置業發展模式”。

資本市場的特殊“景觀”

2007年，何巧女的東方園林收入超過2.7億元，凈利潤接近4000萬元。最近3年的收入、凈利潤復合增長率分別達25%、40%。“如果說第一次創業是原始積累階段，第二次創業是規范化管理過程，如今東方園林已經進入騰飛階段。”何巧女表示，目前是整個行業向產業化轉軌的時期。

從擺攤出售盆景、鮮花到承攬北京奧運場館綠化、北京東方廣場等項目，來自武義縣小山村的何巧女正不斷創造著一個又一個奇跡。

2009年8月14日，北京東方園林IPO經證監會審批，成國內園林景觀上市第一股。按東方園林2008年凈利潤5919萬元計算，其每股收益為1.18元。按30倍市盈率計算，何巧女夫婦的身家將達到16.25億。

據東方園林招股說明書透露，43歲的何巧女直接持有北京東方園林75.68%的股份， 加上其丈夫唐凱持15.96％的股份，夫婦二人合計持股比例達91.64%。東方園林擬公開發行1450萬股，發行后總股本為5008.13萬股，何巧女距離億萬富翁行列已越來越近。

東方園林即將成為國內園林行業第一家上市公司，對于即將上市的問題，何巧女并不想太過張揚，只希望自己及企業能為中國園林的產業化、品牌化發展做出貢獻。

在何巧女看來，與大多數公司不同，東方園林上市的主要目的不是融資，而是為了采用期權激勵機制。開放的股權設計，可吸引精英人才，實現共同成功。“期權制度是一種方法，它可使公司職員創造的利潤通過資本市場變成股票。公司職員只有不遺余力地為公司創造價值，股票才能增值，同時，他們的收入才會增加；其次，通過上市可使公司的管理更加規范化；最后才是融資。今后可能會通過資本動作，收購或兼并一些與東方園林業務互補的小型園林小品、游藝設施等生產企業。”何巧女介紹說。

“籠絡人才最有效的方法，是為他們搭建共同成功的平臺，既要給他們創造有序的成長環境，也要給他們提供積累財富的途徑。民營企業老板只要有這種體制與用人的胸懷，企業才可能做大。”何巧女愛才，更知道如何讓他們最大地發揮才智。

何巧女認為，中國園林行業的發展，除了需要提高研發水平、創新商業模式，資本也將扮演更加重要的角色——資本不僅能為公司的成長提供支持，而且可引導行業的并購整合。其中，綠大地已經在深交所中小板上市，并借助IPO募集資金向專業苗木供應商的方向發展。

目前，政府逐漸加強了對城市綠化的財政投入，發展的房地產市場也帶來了地產園林商機，東方園林通過與美國景觀設計公司的合作，發展品種多樣化的苗木基地等，逐漸從單一的盆景銷售商升級為集苗木培育、園林設計、項目施工為一體的園林服務商，并成為14000家園林公司中少數能承接造價千萬元以上大型園林綠化項目的能力最強的企業之一。

在奧運配套工程、市政綠化、房地產綠化、高爾夫綠化等千萬級別的大型項目的招標中，何巧女都成功中標。其中蘇州金雞湖高爾夫球場項目甚至超過1億元。此外，北京奧林匹克龍形水系、通州北運河項目、海南萬寧神州半島綠地公園、蘇州金雞湖酒店等項目也均超過4000萬元。如今，何巧女已經將風雅精致的園林藝術做成了一項前景遠大的朝陽產業。