不少商家紛紛打奧運(yùn)牌，將常規(guī)的促銷(xiāo)活動(dòng)和奧運(yùn)掛鉤，以進(jìn)一步吸引人氣。
隨著奧運(yùn)會(huì)比賽的進(jìn)行，滬上商場(chǎng)、超市紛紛搭車(chē)奧運(yùn)比賽，結(jié)合奧運(yùn)會(huì)推出一系列促銷(xiāo)活動(dòng)。滬上樓市也瞄準(zhǔn)奧運(yùn)商機(jī)，將促銷(xiāo)活動(dòng)和奧運(yùn)金牌掛鉤，使得滬上8月消費(fèi)市場(chǎng)彌漫著濃厚的奧運(yùn)氣息。
記者在采訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)，往年8月左右，不少商場(chǎng)、超市已經(jīng)進(jìn)入打折換季的時(shí)段，尤其是夏令商品、夏裝等，都會(huì)以“換季清倉(cāng)”、“夏末優(yōu)惠”等名義進(jìn)行促銷(xiāo)打折。奧運(yùn)會(huì)期間，人們的目光都聚焦在奧運(yùn)比賽上，不少消費(fèi)者對(duì)商家常規(guī)的打折促銷(xiāo)活動(dòng)并不感冒。對(duì)此，不少商家紛紛巧打奧運(yùn)牌，將常規(guī)的促銷(xiāo)活動(dòng)和奧運(yùn)掛鉤，貼上“奧運(yùn)標(biāo)簽”以進(jìn)一步吸引人氣。
商場(chǎng)擺出沙發(fā)供客人看賽事
借著奧運(yùn)的東風(fēng)，滬上多個(gè)商場(chǎng)、大賣(mài)場(chǎng)紛紛開(kāi)始打折、促銷(xiāo)，特別是飲料、啤酒、零食等觀看比賽時(shí)青睞的“小零嘴”名正言順地開(kāi)始“特價(jià)”。還有一些商家打出“加油2008”的旗號(hào)，紛紛降價(jià)銷(xiāo)售平板電視、數(shù)碼產(chǎn)品，甚至和奧運(yùn)無(wú)關(guān)的珠寶也在此刻打出優(yōu)惠的旗號(hào)等。
奧運(yùn)期間，上海各大超市、商場(chǎng)紛紛瞄準(zhǔn)“奧運(yùn)金牌”進(jìn)行促銷(xiāo)。世紀(jì)聯(lián)華超市在奧運(yùn)期間推出“買(mǎi)幾贈(zèng)幾”的促銷(xiāo)活動(dòng)，如顧客購(gòu)買(mǎi)的指定商品件數(shù)，同前一天中國(guó)隊(duì)獲得的金牌數(shù)剛好一致，那么超市會(huì)向顧客再贈(zèng)送同樣數(shù)量的相同商品。而在巴黎春天淮海店，顧客當(dāng)日單筆消費(fèi)滿(mǎn)500元便可參與次日中國(guó)奧運(yùn)軍團(tuán)奪金數(shù)競(jìng)猜活動(dòng)，梅龍鎮(zhèn)伊勢(shì)丹也推出了“金牌競(jìng)猜活動(dòng)”等促銷(xiāo)。另外，記者在南京東路的食品一店看到，不少專(zhuān)柜都標(biāo)出了“加油中國(guó)”的促銷(xiāo)廣告，顧客在指定區(qū)域消費(fèi)滿(mǎn)58元，就能獲得一瓶零度可口可樂(lè)。
除了根據(jù)金牌數(shù)促銷(xiāo)，一些商家更是將銷(xiāo)售與觀看奧運(yùn)比賽巧妙地結(jié)合。如正大廣場(chǎng)從8月8日開(kāi)始了“奧運(yùn)天天看”活動(dòng)，在商場(chǎng)的大屏幕播放比賽，從每天早上10時(shí)開(kāi)門(mén)一直到晚上10時(shí)左右，滿(mǎn)足了許多客人的要求。不少顧客表示，重大比賽的時(shí)候喜歡到公共場(chǎng)合觀看，人越多越有氣氛。此外，超市和賣(mài)場(chǎng)為了給更多顧客提供方便，辟出專(zhuān)門(mén)的區(qū)域，擺出沙發(fā)，全天候播放奧運(yùn)節(jié)目供客人觀看，為商場(chǎng)增加了人氣。
還有部分商家則在奧運(yùn)期間舉辦了另類(lèi)的“奧運(yùn)”活動(dòng)，如沃爾瑪在奧運(yùn)期間銷(xiāo)售純降解購(gòu)物袋，以呼應(yīng)“綠色奧運(yùn)”的主題。原來(lái)的塑料袋均停止銷(xiāo)售，改銷(xiāo)售這種純降解購(gòu)物袋，價(jià)格為0.7元一只。
樓盤(pán)優(yōu)惠幅度掛鉤金牌數(shù)
在奧運(yùn)賽場(chǎng)上奮力拼搏的健兒不會(huì)想到，他們能否獲得金牌甚至和房?jī)r(jià)搭界。奧運(yùn)開(kāi)始后，一些樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商搭上了奧運(yùn)的便車(chē)，把它當(dāng)作了一個(gè)促銷(xiāo)良機(jī)，一些樓盤(pán)的優(yōu)惠幅度直接和中國(guó)隊(duì)獲得的金牌數(shù)掛鉤，其中不乏大華、保利等品牌開(kāi)發(fā)商。
記者昨天從大華錦繡華城售樓處了解到，奧運(yùn)開(kāi)幕和閉幕當(dāng)天來(lái)購(gòu)房的話(huà)，每平方米都可以?xún)?yōu)惠500元。奧運(yùn)比賽日，中國(guó)隊(duì)每獲一塊金牌，次日來(lái)購(gòu)房，房?jī)r(jià)就可以?xún)?yōu)惠100元/平方米，封頂優(yōu)惠500元。售樓處解釋說(shuō)：“假如中國(guó)隊(duì)8月15日獲得了3塊金牌，那么8月16日來(lái)買(mǎi)房的人就可以獲得每平方米300元的優(yōu)惠，但是每天最高的優(yōu)惠額度也只有500元。”大華頤和華城的銷(xiāo)售人員也證實(shí)奧運(yùn)會(huì)開(kāi)、閉幕當(dāng)天該樓盤(pán)有優(yōu)惠活動(dòng)，比賽之時(shí)也可能會(huì)有其他促銷(xiāo)活動(dòng)。
相比之下，還有些樓盤(pán)的奧運(yùn)促銷(xiāo)比較“直接”，并沒(méi)有和金牌數(shù)掛鉤。保利西子灣采取的營(yíng)銷(xiāo)方法是奧運(yùn)期間任何一天來(lái)買(mǎi)房，總房?jī)r(jià)直接優(yōu)惠一萬(wàn)元。
營(yíng)銷(xiāo)是開(kāi)發(fā)商的一種嘗試
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，奧運(yùn)期間人們關(guān)注的熱點(diǎn)肯定在比賽上，這時(shí)做營(yíng)銷(xiāo)能否有效果？“做營(yíng)銷(xiāo)可能有效，也可能沒(méi)效，但什么都不做肯定沒(méi)效。”一家大型開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，“現(xiàn)在已經(jīng)容不得再猶豫了，奧運(yùn)期間關(guān)注樓市的肯定更少。”
美聯(lián)物業(yè)副總經(jīng)理丁偉表示，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠吸引人氣，而優(yōu)惠能促進(jìn)成交，二者結(jié)合才能走出樓市困局。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也是當(dāng)前市場(chǎng)低迷時(shí)期，開(kāi)發(fā)商對(duì)市場(chǎng)的一種試探手段。“能夠吸引很多人去買(mǎi)房，不能的話(huà)至少吸引不少客戶(hù)去詢(xún)價(jià)，那也是好事。”
