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　　做好市場調研關注潛在需求

　　近年來，苗木市場同質化問題日漸嚴重，產品類型和盈利模式的趨同，導致苗圃經營越來越艱難。這在江浙地區表現尤為明顯，一邊是相對過剩的色塊苗，一邊是缺口較大的小喬木和花灌木。如何調整品種結構、實現良性發展，是擺在苗木生產者面前的重要問題。最近記者發現，一些從業者通過深入的市場調查，從品種入手，開始了自己的創新之路。

　　根據市場需求引進新品種

　　在第六屆中國苗木交易會上，杭州藍園生物科技有限公司總經理柴江權帶來的新品種北美冬青，串串紅果掛滿枝頭，珠圓玉潤，晶瑩剔透，吸引了眾多參會者駐足觀賞、拍照、咨詢。問及開發該品種的初衷，柴江權說：“雖然近來新品種已不像往日那般吃香，但仍有開發的必要，只是不能像以前那樣盲目。‘只要是新品種就能有好市場’的論斷已經過時。開發新品種，市場調研很重要。我引進北美冬青，主要就是看到了它的市場空白和發展前景。”

　　我國北方大部分地區冬季寒冷，限制了一些樹種生長，表現為城市綠化樹種單調，景觀單一。特別是秋冬季節，樹木落葉、花草枯萎，除松、柏等針葉樹外，可供觀賞的園林植物少之又少，呈現一片蕭條景象。而北美冬青的誘人之處就在于10月份果實成熟之后，大量鮮紅色漿果掛滿枝頭，經冬不落。紅果時間可由10月份持續到次年3月，能夠為銀妝素裹的冬季增添一抹亮色。

　　柴江權正是看重這一點，積極引種北美冬青，經過三年培育，產量已經初具規模。他說，北美冬青適應性強，在北京露地越冬不成問題。另外，北美冬青還可作為盆栽觀賞或切枝用于花藝，裝飾家居。多種應用形式、多元銷售渠道為北美冬青的引種和推廣奠定了基礎。

　　開發潛在市場尋求新突破

　　苗交會上同樣引人注意的還有海寧國美園藝公司帶來的木質藤本植物———黃金錦絡石。

　　據該公司技術人員介紹，這種植物是幾年前從日本引進的，與其他彩葉品種不同，它的葉片同時具有紅、黃、綠三種顏色，而且會隨著光照的強弱變換色彩。應用上可以盆栽觀賞也可以吊籃栽培，還可以布置花境、形成色塊。

　　國美公司引進黃金錦絡石，正是看準了日益興盛的家庭園藝市場。據了解，家庭園藝目前在上海、廣州、杭州等地已經起步，一些工程公司和綠化苗木企業正將業務拓展到這一市場。雖然北方大部分企業還未涉足，但也對這一新興市場給予了很大關注。而該品種的生長適應性廣，耐陰性相對較強，裝飾家居效果良好，室內和庭院都適用。

　　目前苗木市場的供需失衡，使得苗木生產者轉換思想，把目光轉移到潛在市場的開發上。以市場為導向，以銷定產的理性引種模式已經在業界悄然興起。但是，僅僅做到這些還不夠，事實上，對苗木生產企業長遠發展而言，更需要的是對市場需求的引導能力，這要求企業在制定經營策略時對市場發展有長遠的認識和規劃。