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　　全國苗木看浙江，浙江苗木看蕭山。從上世紀80年代規模發展苗木，30余年風風雨雨，苗木行業幾經起伏，蕭山苗木產業一直走在全國前列。現在，蕭山的苗木品種新，科技含量高，效益好，種植大戶多，成為很多地方學習的榜樣。作為基業常青的一個典范，蕭山成功的關鍵是什么呢？是因為他們抓住了苗木行業發展的牛鼻子———銷售。

　　蕭山的銷售渠道是其他地方難以企及的。蕭山現有花木經紀人3000多人，他們走南闖北，一頭連著苗農，一頭連著市場，銷售了蕭山九成的苗木。全國最知名的苗木經紀人孫妙夫就是蕭山人。中國（蕭山）花木城作用也不可低估，除了蕭山人，還有大量外地的客戶入駐花木城，不僅帶來了產品、訂單，也帶來信息，這使得花木城成為一個產品交易、信息流通和價格形成的中心。蕭山政府每年舉辦的花木節，吸引來眾多的設計單位和綠化工程公司，直接將購苗客戶領到了田間地頭。蕭山還有數十家規模較大的綠化施工企業，每年消化本地苗木幾億元，極大地促進了蕭山苗木的銷售。蕭山的大苗圃經營時間比較長，積累了一大批終端客戶，在賣自己苗圃苗木的同時，也幫中小苗圃銷售了很多苗木。

　　解決了銷售問題也就解決了生產問題。生產和應用的脫節一直制約著苗木行業的發展，蕭山通過多方構建銷售渠道，既解決了苗木銷售問題，也從應用市場獲得大量信息，反過來指導苗木生產，促進了生產與市場的對接。所以，蕭山的苗木種植技術、品種種類、產品結構都是領先的，比如立體種植、造型苗木、彩色苗木、標準化生產及容器苗等。這也使得蕭山的苗圃獲得了很高的產值，苗圃實力不斷增強。

　　為推銷苗木，蕭山人遠赴異鄉，敲開了一個個地方市場。現在，他們不僅在北京、鄭州等大城市很活躍，西北、華北、云貴川等地都有蕭山人承攬工程、買賣苗木。蕭山人還叩開了歐洲市場的大門，李永法2004年時就將瓜子黃楊賣到了德國。蕭山人“小富”后更追求事業，積極引進新品種新技術，看準了就大干快干，不怕失敗。很多上海人感嘆，很多新品種都是他們率先引進的，結果是蕭山人首先打開市場。孫妙夫賣苗賺得千萬身家后，毅然組建了配送公司，嘗試公司化做苗木經紀。

　　蕭山花木節從最初的苗木展，到現在成為一個集設計、施工和苗圃從業者多方大集會，讓很多苗鄉羨慕不已。其實，人們更應該佩服的是花木節的組織方式，是在政府的組織下，充分發揮當地經營大戶的力量，“官”“民”聯合辦活動，而且非常成功，一年一個臺階。從中可以看出蕭山主管部門與苗木從業者之間緊密、融洽的關系，以及蕭山花木協會極強的凝聚力和組織能力。在北京申辦奧運會成功后，蕭山區政府還在人民大會堂召開了一個苗木推介會，成為蕭山最好的推銷員。蕭山林業局分管苗木的領導，經常參加全國各地重要的展會論壇，了解行業最新情況，與協會一起對蕭山苗木發展做出引導。