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    今年，兩大主力育種公司種苗訂單總量略有減少；國(guó)內(nèi)自繁苗數(shù)量趕超，已搶占半數(shù)市場(chǎng)；成品花上市總量仍將逐年增加

　　從瓶苗到成品花上市通常要3年！大花蕙蘭這一生產(chǎn)周期漫長(zhǎng)、市場(chǎng)較難預(yù)計(jì)的特性，使生產(chǎn)商在種苗訂購(gòu)時(shí)，對(duì)品種和數(shù)量不得不多多掂量。2009年年宵，大花蕙蘭成品花價(jià)普遍下滑，同一品種價(jià)格參差不齊，也給生產(chǎn)商敲響一記警鐘。現(xiàn)階段種苗的市場(chǎng)行情如何？種苗預(yù)訂時(shí)應(yīng)考慮哪些因素？

　　主打品穩(wěn)健自繁苗趨增

　　日本河野大花蕙蘭育種株式會(huì)社和日本向山蘭園株式會(huì)社這兩大世界著名的大花蕙蘭育種公司，2004年后先后進(jìn)入中國(guó)，分別成立云南河野教大農(nóng)業(yè)科技有限公司和無(wú)錫向山蘭園科技有限公司，此外，還有十多家韓資企業(yè)扎營(yíng)落戶，我國(guó)市場(chǎng)所需大花蕙蘭種苗從純進(jìn)口逐步轉(zhuǎn)向本土化生產(chǎn)，目前已基本實(shí)現(xiàn)“中國(guó)制造”。直立型品種的供貨量，云南河野教大、韓資企業(yè)、無(wú)錫向山蘭園分別占七成、兩成、一成，垂花型品種由無(wú)錫向山蘭園包攬。

　　前年和去年，云南河野教大的大花蕙蘭種苗國(guó)內(nèi)上市量穩(wěn)定在40余萬(wàn)株，無(wú)錫向山蘭園則為50萬(wàn)株左右。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，云南河野教大2009年秋季種苗的預(yù)訂量略有下降，約30萬(wàn)株。下降的主要原因是2007年前后自行組培種苗的國(guó)內(nèi)企業(yè)集中涌現(xiàn)，其中自繁銷售的種苗價(jià)格僅為育苗公司種苗價(jià)格的20%到30%，優(yōu)勢(shì)明顯。年宵成品花價(jià)格的走低讓生產(chǎn)企業(yè)倍感種苗成本的壓力，在預(yù)訂育種公司的種苗時(shí)表現(xiàn)猶疑。另?yè)?jù)可靠消息，無(wú)錫向山蘭園垂花品種因其優(yōu)勢(shì)獨(dú)享，今年秋季大花蕙蘭種苗預(yù)定量仍保持在50萬(wàn)株左右。

　　就單個(gè)品種而言，市場(chǎng)上常規(guī)品種種苗走量依然穩(wěn)健。據(jù)日本向山蘭園株式會(huì)社海外事業(yè)部主任俞深湖介紹，這兩年該公司在中國(guó)內(nèi)地銷售的‘黃金歲月’、‘世界和平’這兩個(gè)市場(chǎng)上最流行的黃花和綠花品種，種苗銷量保持在每年15萬(wàn)株至20萬(wàn)株；‘世界寶石’、‘亞洲寶石’則穩(wěn)定在每年10萬(wàn)株左右。但他也直言，2007年以來(lái)，中國(guó)部分組培技術(shù)成熟的公司自繁種苗數(shù)量迅速蔓延，目前自繁自用和自繁銷售的種苗數(shù)量已超過(guò)育種公司提供的種苗量。云南河野教大農(nóng)業(yè)科技有限公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)盧磊則表示，2007年以來(lái)該公司紅花系的‘紅霞’，黃花系的‘龍袍’、‘碟影’，綠花系的‘翡翠’等主流品種種苗銷量基本穩(wěn)定；黃花系的‘映月’、‘月光’和粉色花‘福娘’今年的預(yù)訂量有所增加。

　　由此可見(jiàn)，2010年至2012年年宵市場(chǎng)上的主流品種中，由育種公司供應(yīng)的種苗產(chǎn)品基本穩(wěn)定，但自繁苗培植的成品花總量正在趕超。隨著自繁苗數(shù)量和出圃率的提升，成品花上市總量還將逐年增加。

　　不過(guò)，河野教大的‘光彩’、‘火炬’、‘篝火’3個(gè)品種和向山蘭園的‘世界和平’、‘遺忘的果實(shí)’、‘卡利奧卡’、‘俄耳甫斯’、‘瑪吉利卡’、‘贊美神’、‘普羅金’7個(gè)品種均已取得農(nóng)業(yè)部植物新品種保護(hù)辦公室的品種權(quán)授權(quán)。另外，2008年向山蘭園另有7個(gè)品種在國(guó)內(nèi)提交了品種權(quán)的申請(qǐng)。育種公司期望，通過(guò)維權(quán)對(duì)品種擴(kuò)繁起到一定的約束作用。

　　新品有亮點(diǎn)推廣有新法

　　新品依然是育種公司每年的推廣重點(diǎn)。云南河野教大今年推出4個(gè)新品，分別為綠花系的‘天之驕子’和紅花系的‘鴻運(yùn)’、‘清麗’以及一個(gè)未定名品種，這些品種的成品花將在2013年年宵面市。其中綠花紅心的‘天之驕子’突出性狀是花箭高，能達(dá)到80厘米至90厘米，花徑大、葉寬，整體顯得很大氣，比較符合這兩年終端客戶熱衷高花箭產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)。‘鴻運(yùn)’則以易出花箭且花箭整齊見(jiàn)長(zhǎng)。無(wú)錫向山蘭園除了繼續(xù)推廣較新品種‘紅酒之戀’外，今年也新推綠色直立和拱形品種。此外，還儲(chǔ)備有各種迷你型品種，株高自盆底算起在30厘米至40厘米之間，小花多花型、大花少花型、直立、拱形等均有較大的選擇空間。

　　種苗公司為更好地把握新品種的市場(chǎng)表現(xiàn)，在推廣策略上也有創(chuàng)新。云南河野教大公司在‘天子驕子’和‘鴻運(yùn)’兩個(gè)新品種種苗初次上市時(shí)，專門調(diào)整了銷售策略，采取“高價(jià)少量”的原則：種苗定價(jià)達(dá)到每株15元，約為其他品種均價(jià)的兩倍；上市總量分別控制在兩萬(wàn)株左右，目前已全部預(yù)訂。不僅如此，公司還有意地選擇技術(shù)實(shí)力、設(shè)施條件、生產(chǎn)模式等有差異的客戶進(jìn)行少量種植，綜合考察這些新品從生產(chǎn)到市場(chǎng)的反應(yīng)。

　　品種選合適求質(zhì)再求新

　　對(duì)于品種流行趨勢(shì)，種苗商一致表示：花色上，紅黃綠搭配是“鐵規(guī)”，大花蕙蘭生長(zhǎng)周期長(zhǎng)，目前市場(chǎng)流行的三年后是否持續(xù)是個(gè)未知數(shù)。因此，多一種花色多一份選擇；株型上，直立品種過(guò)去兩個(gè)年宵高花箭相對(duì)俏銷，值得重視，迷你型品種被小部分人群所接受，不妨少量試種試銷。

　　浙江傳化生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理倪惠珠預(yù)估，從今后四五年的發(fā)展趨勢(shì)看，迷你型品種的需求有可能慢慢擴(kuò)大，目前還有待通過(guò)消費(fèi)引導(dǎo)來(lái)培育市場(chǎng)。

　　眾多品種往往讓生產(chǎn)者挑花了眼。云南英茂生物農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理范昆提醒，生產(chǎn)商挑選品種時(shí)要綜合考慮兩個(gè)關(guān)鍵因素：自己的生產(chǎn)技術(shù)和品種的市場(chǎng)接受度，不要盲目尋求差異化。大花蕙蘭目前還主要限于供應(yīng)年宵市場(chǎng)，因此對(duì)花期的要求非常高。企業(yè)要想降低生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)盡量選擇有把握控制品質(zhì)和花期的品種。盧磊也強(qiáng)調(diào)，目前市場(chǎng)上利潤(rùn)空間大的品種主要賣點(diǎn)在于品質(zhì)好，其次才是品種新。