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    近日，記者采訪了大花蕙蘭種苗供應(yīng)商無錫向山蘭園科技有限公司。該公司栽培部負責(zé)人俞深湖提出：近幾年國內(nèi)大花蕙蘭生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展迅速，但生產(chǎn)商在意識上仍存在兩大誤區(qū)，它們制約著廠商進一步提高產(chǎn)品品質(zhì)和市場競爭力。

　　正規(guī)苗和復(fù)制苗哪個合算

　　據(jù)中國花協(xié)盆栽分會大花蕙蘭產(chǎn)業(yè)小組統(tǒng)計，今年年宵期間大花蕙蘭上市量為120萬株至130萬株。但俞深湖說，據(jù)三年前種苗供應(yīng)量及實地考察綜合估計，大花蕙蘭的實際種植量為400萬到500萬株，這兩組數(shù)據(jù)的懸殊對比就是由大花蕙蘭非法繁殖苗（復(fù)制苗）的大量種植，導(dǎo)致成品率偏低造成。

　　俞深湖跟記者算了一筆賬，同一家廠商同時生產(chǎn)正規(guī)苗和復(fù)制苗，前者的成品率為80%至90%，后者為20%至30%。以100株苗計，每盆花三年的養(yǎng)護成本約為100元，100株就為1萬元。而正規(guī)苗的成品出廠價為250元左右，那么250元乘以成品數(shù)80株，為2萬元；而復(fù)制苗的成品出廠價為180元至200元，乘以成品數(shù)20株，為4000元左右。即便除去種苗成本只看養(yǎng)護成本，后者也很難盈利。

　　不少廠商一開始只看種苗價格方面，復(fù)制苗不到正規(guī)苗的五分之一甚至十分之一，卻忽略了更為關(guān)鍵的成品率問題，使隨后的三年生產(chǎn)期陷于被動。俞深湖說，從去年開始很多廠商已經(jīng)意識到正規(guī)苗的生產(chǎn)回報更高，轉(zhuǎn)向購買正規(guī)苗。

　　尾貨返場造成惡性循環(huán)

　　由于今年大花蕙蘭成品市場上量明顯，品質(zhì)成為最大的銷售門檻。以往到年宵后期只要價格便宜就能走貨，但今年如果品質(zhì)不過關(guān)再便宜也賣不出去，市場約有20%至30%的尾貨，這也使尾貨返場處理的問題更加嚴重。

　　俞深湖說，在大花蕙蘭種植發(fā)展更為成熟的日本和韓國，種植商具有很強的拒絕返場意識，成品后當(dāng)年賣不出去就甩貨或直接扔掉。雖然短期看損失了不少，但從長遠來看，這樣保證了溫室的有效利用率和下一步的良性生產(chǎn)，總體是利大于弊的。而國內(nèi)廠商種植3年甚至5年以上的現(xiàn)象比比皆是，越是舍不得扔，越是增加了種植成本，且養(yǎng)植時間越長，銷售價格越低，從而陷入惡性循環(huán)。

　　因此俞深湖建議生產(chǎn)商，大花蕙蘭的生長期較長，務(wù)必在生產(chǎn)前做好生產(chǎn)計劃：這次要進多少苗，占用溫室面積多大，預(yù)計種植時間有多長，預(yù)計上市價格是多少，從而對投入和產(chǎn)出比有個清晰的估計。另外，他建議尾貨賣不完最多返場生產(chǎn)一年，且數(shù)量不要超出一千盆，否則其負面影響就很難控制。