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　　沒有組織舉辦過花木節(jié)慶活動，也很少在媒體上露面，河北定州市能贏得“全國十大苗木之鄉(xiāng)”的稱號，憑的是當(dāng)?shù)孛甾r(nóng)全國各地跑，僅定州苗木發(fā)源地大辛莊鎮(zhèn)就有一萬多苗農(nóng)常年在外跑營銷。他們跑出了聲望，跑出了效益，跑出了定州苗木的新天地：如今來定州購苗的客商云集，不僅有京津唐的客戶，還引來了山西、內(nèi)蒙古、寧夏等西北地區(qū)的客商。用大辛莊鎮(zhèn)鎮(zhèn)長馬滿立的話說，只要來定州購苗的客商，沒有不滿載而歸的，而且有了第一次就不擔(dān)心下一次，因為這里肯定有他們需要的貨。

　　“跑”出來的繁榮

　　“各戶苗農(nóng)請注意，現(xiàn)大量收購胸徑8至10厘米的國槐，價格65元，請各家報名，及時備貨。”每年春苗木銷售旺季，定州苗木核心區(qū)東王習(xí)村委會的大喇叭從早到晚不停地發(fā)出這樣的聲音。村外大路上排滿了外地來購苗的貨車，車上掛著小黑板，用粉筆寫著擬收購的苗木品種、規(guī)格和價位，有時臨街人家的房屋院墻也會被臨時用作廣告牌，有買貨的，有賣貨的，還有找工求職的。鎮(zhèn)長馬滿立介紹，這里已自發(fā)形成勞動力市場，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)閑著的農(nóng)民早上聚集在村口，用工的直接來叫就是。連定州市林業(yè)局森檢站也在這里設(shè)點，森檢站站長陳秀梅告訴記者，春季時他們天天來這里蹲點，這樣雙方就便，苗農(nóng)不用往市里跑，他們看現(xiàn)場也方便。

　　“定州苗木能有今天的局面，全靠一個跑字。”定州的苗農(nóng)這樣說。記者到定州采訪三天，本想多約些苗木種植大戶聊聊，結(jié)果卻沒碰到幾個。大熱天，而且是苗木淡季，他們也不肯閑著，東王習(xí)村支部書記楊永恒在寧夏，華夏苗木配送中心經(jīng)理徐慶龍在北京，中天格潤綠化公司徐建民在內(nèi)蒙古……逮到一條“大魚”徐勝濤，還是剛從內(nèi)蒙古回來調(diào)貨。他們在那里攬了園林系統(tǒng)的幾個大工程，忙得做不過來了。回憶起這些年跑苗、跑工程的經(jīng)歷，二十出頭的徐勝濤頗多感慨：“俺們這號人就是腿長，沒有跑不到的地兒。哪里有苗木展會，我們都會去捧場。我們不訂展位，帶上些名片和宣傳材料，給每家參展的企業(yè)留一份材料，然后在展場門口向參展觀眾派發(fā)材料。除了跑展會外，我們還跑各地的園林綠化部門和園林工程企業(yè)。各地都有啥工程，誰中標(biāo)了，需要什么苗木，我們都門兒清。雪中送炭，人家也會敞開大門歡迎的。當(dāng)然了，閉門羹也沒少吃。”萬千定州苗農(nóng)就是憑著這股韌勁兒和闖勁兒，愣是把定州苗木做得有聲有色。

　　“倒”出來的富裕

　　如果說定州苗木的名聲是跑出來的，那么苗鄉(xiāng)定州的苗卻是“倒”出來的。定州有著得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢，是連通南北苗木的中轉(zhuǎn)基地。“現(xiàn)在西北市場很熱，但是河南、山東的苗木直接上工程成活率不能保證，更甭說江浙一帶的苗木了。定州苗木適應(yīng)性強(qiáng)，定州人在西北承包綠化工程敢承諾三年保活期。”馬滿立介紹。正是基于這一基礎(chǔ)，定州人運(yùn)作苗圃的方式是倒苗，而不是純育苗。花灌木通常是從江浙地區(qū)買來，圃內(nèi)種植一年后就可出售，喬木類多是從山東、河南進(jìn)，有的一年后就出售，行情不好就多囤幾年，最多不超過三年。如此運(yùn)作有幾個顯著優(yōu)點：一是苗木市場競爭力強(qiáng)，南方來的苗木經(jīng)移栽后根系發(fā)達(dá)，加上一段時間的馴化，適應(yīng)了北方的氣候，再向北移栽成活率高，不光是西北的工程，就是京、津、唐的工程也同樣優(yōu)先選擇定州苗；二是短平快項目靈活好經(jīng)營，定州苗農(nóng)常年四處跑，了解市場大勢，明晰市場行情，加上船小好調(diào)頭，哪種苗好銷就“倒”那種苗，市場上俏銷的苗沒有定州找不到的。定州苗農(nóng)就是在這樣年復(fù)一年的“倒騰”中發(fā)了家，一個個成了苗木通。

　　大辛莊鎮(zhèn)15個村苗木種植面積達(dá)4萬畝，加上相鄰鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周邊縣市總面積達(dá)10萬畝，有400多個品種，500多個規(guī)格，北方城鄉(xiāng)綠化所需的花木這里應(yīng)有盡有，年產(chǎn)值超百萬元的苗木種植大戶有300多家。腰包鼓起來的苗農(nóng)也更大氣，原大辛莊鎮(zhèn)黨委書記、定州市林業(yè)局局長王建書評價道：“那里的村民幾百萬根本算不上，上千萬的戶有的是，走南闖北世面見多了，村干部請客都是自掏腰包，公事也一樣，免得說不清。就沖這，能干大事，定州苗木有得奔。”

　　急待整合的資源

　　定州苗木雖聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，但定州苗農(nóng)仍很辛苦，都在單打獨斗，規(guī)模效益、抱團(tuán)闖市場還沒在這里扎根。馬滿立鎮(zhèn)長說，受土地制約，這里的苗木生產(chǎn)一直是家家戶戶小規(guī)模種植，品種類似、分散經(jīng)營，生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)業(yè)化水平低，抵御市場風(fēng)險的能力弱，資源急需整合。他提出的思路是以苗木專業(yè)合作社的方式，在不改變土地承包權(quán)的前提下，通過“置換”這一土地流轉(zhuǎn)方式，集中地塊，統(tǒng)一種植管理，這樣不僅可以解放生產(chǎn)力，也利于形成品牌，搶占市場。同時，規(guī)模化種植形成的“百畝方”、“千畝方”地塊具有很大農(nóng)業(yè)觀光潛力，距京津各200公里，距保定石家莊僅80公里的定州，完全可開發(fā)成這些城市市民周末度假的樂園。

　　定州苗木大戶徐慶龍認(rèn)為可以借鑒山東苗木合作社組織的經(jīng)驗。鎮(zhèn)長曾和他們幾個大戶交流過，他們非常愿意牽頭成立苗木專業(yè)合作社，把分散的資源整合起來。由合作社代表農(nóng)戶闖市場，統(tǒng)一購銷，減少中間環(huán)節(jié)和交易費(fèi)用，降低成本，避免惡性競爭，提高苗農(nóng)收入。同時，可克服當(dāng)前農(nóng)戶小規(guī)模經(jīng)營中因市場信息不完全、不及時和信息不對稱帶來的諸多不利。現(xiàn)在定州苗農(nóng)多跑單幫，每個人手頭都積累了很多信息、人脈以及技術(shù)資源，成立合作社后可把這些資源整合，將會使苗農(nóng)抵御市場風(fēng)險的能力更強(qiáng)，拓展市場的勢頭更猛，定州苗木發(fā)展的速度更快，更穩(wěn)。