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萊州月季價(jià)格低 營銷模式有問題
[日期：2009-12-22] 來源：煙臺(tái)晚報(bào) 作者： 發(fā)表評(píng)論(0)打印
一株兩年生的月季賣出“白菜價(jià)”，有著630多年歷史的萊州月季花產(chǎn)業(yè)似乎正陷入等客上門、產(chǎn)業(yè)萎縮的尷尬境地—— 昨天上午，市民張先生來到芝罘區(qū)大廟花卉市場，想買兩盆月季，可走遍了市場里所有商家也買不到。他不氣餒，跑遍了市區(qū)大大小小的花卉市場，還是空手而歸。老張告訴記者，下個(gè)月，遠(yuǎn)在南方的母親要回?zé)熍_(tái)過80歲生日。從小在煙臺(tái)長大的老人，點(diǎn)名要看看老家的萊州月季花。“看來，她的希望要落空。”老張有些失望。 花卉市場的一些攤販告訴記者，經(jīng)常有沈陽、大連的花商來詢問有沒有萊州月季花的貨源，可是由于走貨量暫時(shí)形不成規(guī)模，產(chǎn)地種植戶又不愿意上門送貨，眼瞅著到手的商機(jī)不得不放棄。曾經(jīng)美甲天下的萊州月季花，難道真的如此難買？ 初冬時(shí)節(jié)，記者來到月季之鄉(xiāng)萊州。一見面，某花卉公司的老板王洪濤就說：“俺這里的月季花，都是等客戶上門來拉貨。”他告訴我們，這幾年，不少種植戶紛紛退出市場，原因很簡單：價(jià)格太低。一株兩年生月季，只能賣2塊多錢。 記者從萊州市林業(yè)局了解到，目前萊州市月季種植面積還不到200畝。當(dāng)?shù)貙I(yè)人士說，萊州月季花目前的經(jīng)營方式多數(shù)是以分散經(jīng)營為主，價(jià)格競爭依然是目前月季行業(yè)的主要競爭手段，做到品牌和資本經(jīng)營階段者在萊州幾乎為零。 “沒有龍頭企業(yè)帶動(dòng)，缺乏營銷隊(duì)伍。”萊州市花卉協(xié)會(huì)會(huì)長劉曉進(jìn)坦言，當(dāng)?shù)卦录净óa(chǎn)業(yè)最根本的問題，一是缺少現(xiàn)代營銷理念，缺乏現(xiàn)代銷售渠道和現(xiàn)代市場運(yùn)作手段，第二是由于規(guī)模較小，反季節(jié)栽培還不成氣候，新興的花卉種植管理技術(shù)還沒有得到普遍應(yīng)用，進(jìn)而缺少在市場上有震撼力的高品質(zhì)鮮花。 “萊州月季花具有悠久的歷史，在海內(nèi)外都有較高的美譽(yù)。可是，如何把這些優(yōu)勢通過市場化手段增加產(chǎn)品價(jià)值，還有很大空間。”劉曉進(jìn)告訴記者。目前，國內(nèi)新興的月季花產(chǎn)地——浙江蕭山、江蘇沐陽、河南安陽等地的營銷隊(duì)伍覆蓋全國，并運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視等現(xiàn)代化營銷手段攻城略地；萊州月季花雖然在北京、天津、大連等地銷售要好一些，但是由于銷量有限，根本不能形成規(guī)模優(yōu)勢。 專家指出，萊州月季花目前在一些區(qū)域市場依然占有較大份額，這種優(yōu)勢必須抓牢：對于月季品牌來說，只有在區(qū)域范圍內(nèi)做“老大”，才可能在行業(yè)里做第一。因此，萊州月季花產(chǎn)業(yè)必須從等客上門這種“吃老本”的經(jīng)營方式中迅速覺醒，主動(dòng)出擊搶占市場。劉曉進(jìn)說：“一年四季都能在各大城市買到新鮮上市的萊州月季花，那才是產(chǎn)業(yè)興旺的標(biāo)志。”
編輯：justin |
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