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——產需對接南北對接配套對接

第十三屆中國園林花木信息交流會、（昌邑）北方綠化苗木博覽會側記

　　在近300家參展商中，南方苗木生產商數量明顯多于往屆；參會、參觀者中園林施工單位的人數大大增加；三場圍繞行業熱點及對市場進行前瞻性分析的研討會場場反響熱烈……9月22日結束的為期4天的第十三屆中國園林花木信息交流會、2008中國（昌邑）北方綠化苗木博覽會，不僅吸引了眾多全國各地的園林苗木從業者，而且讓參會者清晰地感受到由主辦方精心策劃和組織的產需對接、南北對接、配套對接的會議效果，更好地把握產業發展脈搏。

　　產需對接：縱向交流勢在必行

　　胸徑8厘米至9厘米的黃山欒樹1000株，冠徑50厘米至60厘米的珍珠梅3000株，金錢蒲5000墩……帶著長長的一份采購單，山東嘉柏園林工程公司采購部經理曾學正帶領自己的團隊，來到了信息交流會現場，他這份訂單的采購總額約1300萬元。

　　在會議現場，懷揣大單的采購商遠不止這一家。北京青神園林工程公司董事長石春鴻同樣肩負重擔：“這次我的目標是采購價值千萬的苗木回去開工。”而河北唐山豪門園林公司、山東陽光園林建設公司等多家工程單位，也都帶著訂單與會開始“尋苗之旅”。

　　同歷屆展會相比,本次展會上施工方的身影明顯增多。“這樣好，只有生產商的會議已經不能滿足市場需要了，產業鏈供需環節間的溝通才能促進行業發展。”多位參會生產商對此頗為滿意。生產商開心的同時，不少采購者也在會上淘到了“寶”。“沭陽不少工程公司需要紫穗槐，但一直沒找到貨源，這回被我在會上找到了，回去后馬上通知他們。”江蘇沭陽花協秘書長程鴻一臉興奮。

　　展會上，幾位外國客商格外惹眼，他們是武漢法雅園林集團公司參展團的成員。在剛抵達會議舉辦地山東昌邑后，公司首席設計師FlorianZimmermann就明確表示，要看看展會上展示的植物材料，并且要參觀幾家當地苗圃，以便在今后的設計中對植物材料運用得更到位。

　　由北京綠化服務中心和天津園林綠化行業協會組成的參會團同樣受到生產者歡迎，不斷有人追著和參會團成員交換名片。作為使用方和相關信息掌握者，身后出現眾多“粉絲”自然順理成章。

　　點評：設計、施工、生產三者如何對接一直是困擾業內人士的難題。究其原因，在于市場信息的嚴重不對稱。一個行之有效的解決之道就是：搭建平臺使產業鏈上下游加強接觸和銜接，讓三方增加了解，明晰供求。來自設計、施工、生產三線人員共聚一堂，各取所需。本次會議的成果有力地證實了這一點。

　　南北對接：銷售區域重新劃分

　　環渤海綠化市場的持續升溫，使得華東地區眾多苗木生產者看到商機，紛紛登陸這一市場。基于這一區域市場的特殊環境條件，本次會議被推廣最多的植物材料集中在耐鹽堿品種上。北美落羽杉、墨西哥落羽杉、中山杉、弗櫟和北方傳統的白蠟、椿樹、國槐等耐鹽堿植物明顯分成南北兩大耐堿植物陣營。由于會場設在昌邑，很多南方企業已經將昌邑作為其進軍北方市場的橋頭堡，免費將品種樣苗提前在昌邑種植，并準備在區域試驗成功后開展下一步行動。搶占北方耐鹽堿苗木應用市場的大戰已然拉開序幕。

　　與會人員對耐鹽堿植物的高度關注，從會議同期舉辦的講座中也可見一斑。中國鹽堿地治理專業委員會主任畢琰玉和全國鹽堿土綠化開發協作組副組長魏坤峰，分別就鹽堿地綠化相關話題開辦講座。講座結束后，兩位專家被團團包圍，交換名片、提問求解、尋求合作、拷貝講義……一時間，講臺周圍人頭攢動，水泄不通。兩位專家的名片被"一搶而光"，眾多聽眾還是遲遲不愿散去。

　　除耐鹽堿植物外，紅葉石楠、耐寒廣玉蘭、紅葉木藜蘆等一些南方品種也在展會上沖擊著北方市場。"我們看好北方市場！"江西金喬園林公司總經理管幫富的話代表了很多南方生產者的看法。為了打開北方市場，安徽寧國恩龍種業公司準備從紫薇等當地適生品種入手，逐步將自產的精品苗木打進山東。與此同時，東西部的苗木融合也在悄然展開。陜西、內蒙古、四川、遼寧、吉林到信息交流會上買進賣出的客商也不在少數。

　　點評：國內北方綠化市場的逐步興起，已在一定程度上打破此前多年形成的苗木銷售區域劃分。新的產業發展期，華東、華北、西北、東北的品種都在重新調整目標市場，競爭的同時，融合合作不斷增加。由于區位優勢明顯，山東已成為南北競合的主要舞臺。眾多客商持續多屆到昌邑參會，該地已成為不少企業進軍其他區域市場的前沿陣地，中轉、集散功能日益明顯。

　　配套對接：品質帶動資材發展

　　"目前，大規格喬木需求量不小，公司特地從意大利引進了專業原裝挖樹機，并在會上推廣。"綠友機械集團公司園林機械事業部總經理孫靜文說。同綠友一樣，北京名木成森、鄭州標典化工、吉林神龍泥炭等苗木相關資材商也都八仙過海，各顯神通，紛紛在會上亮出了自己的招牌產品。展會現場，針對不同苗木研發的藥劑、機械、基質產品相當豐富，上海一家公司甚至還帶來了在移栽時用來扶正喬木樹干的專業工具。

　　反觀生產者，不少人已經認可了配套資材的作用，產生了購買使用的念頭，打聽價格和性能的觀眾經常把相關資材展位圍得嚴嚴實實。雖然受資金等因素影響，他們大都購買了一些中低檔價位的產品，但與前幾年相比，已有所進步。

　　一些實力強勁的大企業則做好了采購價值數十萬元挖樹機等大型機械的準備。"近兩年，我們基地每年挖樹光人工就要花去30多萬元，考慮人工費用不斷上漲和招工越來越難等因素，花五六十萬元添置一臺優質的挖樹機其實挺劃算。而且這樣出圃的產品標準化程度更高。"勝利油田勝大種業總經理高軍勝道出了心中的"小九九"。

　　點評：綠化市場對苗木品質要求的提升，很大程度上刺激了苗木相關資材的發展。機械化、標準化的苗圃才能生產出高品質的產品被市場所接受，價格、銷路均保無憂。這樣的產品在生產、出圃、運輸、施工、養護過程中，如果配合適當的基質、藥劑、機械等產品，往往能事半功倍。為了提升質量，更多的生產者在"算小賬"的同時，也已開始"算大賬"。