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    外貿(mào)產(chǎn)品受挫轉(zhuǎn)向品牌花店引領(lǐng)消費(fèi)

　　義烏，這個(gè)有著“鍍金之城”美譽(yù)的小商品城，幾乎匯集了花藝中涉及的所有進(jìn)出口資材，尤其是出口產(chǎn)品，無(wú)論是紗網(wǎng)、紙張、紡織品、塑料制品等包裝材料，還是婚慶用品、道具以及花藝中涉及的工具和飾品，一度以價(jià)格低廉而占據(jù)世界供應(yīng)市場(chǎng)的半壁江山。如今，在出口貿(mào)易遭遇風(fēng)暴之時(shí)，義烏的經(jīng)營(yíng)者們?cè)诿π┦裁矗繉?duì)我們國(guó)內(nèi)的資材需求者又有什么利好的聲音呢？

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品更豐富

　　部分外貿(mào)產(chǎn)品將在國(guó)內(nèi)開始流通，如塑料、麻類等包裝材料和花盆、花瓶等容器產(chǎn)品。自2008年5月開始，義烏的資材經(jīng)營(yíng)者就感受到了出口的壓力。義烏天義花店用品有限公司總經(jīng)理袁英英告訴記者，5月通常是外貿(mào)下單的集中期，但去年外商由于奧運(yùn)會(huì)戒嚴(yán)難以直接到中國(guó)采購(gòu)，新訂單寥寥。而一些通過外貿(mào)公司采購(gòu)的老客戶，明確了需要采購(gòu)的產(chǎn)品數(shù)量、色彩等細(xì)節(jié)后，商家及時(shí)投入生產(chǎn)備貨，萬(wàn)事俱備只欠外商最后下單，但基于匯率的不穩(wěn)定和金融危機(jī)的出現(xiàn)，最終訂單不是未果就是以縮水告終。這一現(xiàn)象在義烏非常普遍，其中部分產(chǎn)品是外商設(shè)計(jì)，約定不能在國(guó)內(nèi)流通，但由于去年下半年外商超過約定的時(shí)間沒能提貨，或者提貨數(shù)量大幅縮水，促使積壓在生產(chǎn)商手上的產(chǎn)品只能在國(guó)內(nèi)銷售。

　　解決庫(kù)存產(chǎn)品回籠資金成為當(dāng)務(wù)之急。義烏不少商戶原先只接外貿(mào)訂單，對(duì)于小且不穩(wěn)定的國(guó)內(nèi)訂單，通常不加理睬，現(xiàn)在外貿(mào)單子少了，抓住內(nèi)需市場(chǎng)成為突破口。義烏瑞趣工藝品公司的負(fù)責(zé)人勞春美表示，現(xiàn)在已有幾家以前專注外貿(mào)的生產(chǎn)商找她代理國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這些生產(chǎn)商要在國(guó)內(nèi)建立自己的銷售渠道需要時(shí)間和人員的投入，尋找合適的代理成為解覺燃眉之急的首選渠道，像現(xiàn)在她代理的一款玻璃絲纖維質(zhì)地的包裝材料，手感和視覺類似麻類產(chǎn)品，但色彩更純正，沒有麻類產(chǎn)品易帶結(jié)點(diǎn)的缺憾，她相信很快能受到國(guó)內(nèi)用戶的喜愛。

　　外貿(mào)產(chǎn)品在中國(guó)開始流通，這對(duì)國(guó)內(nèi)相關(guān)資材的升級(jí)將有推波助瀾的作用。歐美國(guó)家的設(shè)計(jì)理念將很快滲透到中國(guó)市場(chǎng)上流通的同類產(chǎn)品中，但技術(shù)的跟進(jìn)不是一朝一夕能夠解決。義烏國(guó)際商貿(mào)城從事盆器等工藝品的陳老板表示，外貿(mào)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的涌現(xiàn)提升了資材市場(chǎng)整體的檔次，不過，有市場(chǎng)的產(chǎn)品必然會(huì)造成跟風(fēng)生產(chǎn)，而且跟風(fēng)生產(chǎn)的大多是技術(shù)不過關(guān)的仿冒品，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可能會(huì)加劇魚目混雜的現(xiàn)象，使用者在產(chǎn)品選擇時(shí)要綜合考慮品質(zhì)和價(jià)格的因素，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的定位謹(jǐn)慎選擇產(chǎn)品。

　　花店花藝助推資材流通

　　“我有個(gè)遺憾想在今年解決，就是很多產(chǎn)品的使用推廣還不夠。我希望能跟一兩位花藝師簽約，不定期把最新的產(chǎn)品進(jìn)行使用演示，通過這種方式將產(chǎn)品更好地推廣開來(lái)。”2月5日晚上，剛忙完一個(gè)集裝箱包裝材料出口事項(xiàng)的勞春美跟記者說(shuō)起了自己今年的主要舉措，一直抓國(guó)內(nèi)批零市場(chǎng)的她，對(duì)市場(chǎng)開拓有豐富的經(jīng)驗(yàn)，她認(rèn)為，花藝的很多資材通過應(yīng)用演示，往往能讓一些花店業(yè)者有醍醐灌頂?shù)捏@喜，今年她加強(qiáng)了跟飾品廠家的合作，將珠扣、珠針等珠寶和一些仿水晶的飾品跟花藝結(jié)合起來(lái)，用到花束、花籃上。她曾在日韓、歐洲等國(guó)家考察時(shí)，發(fā)現(xiàn)這些國(guó)家的花店里使用飾品非常普遍，但國(guó)內(nèi)鮮有人挖掘，而同一飾品的應(yīng)用也五花八門，她希望通過花藝師的應(yīng)用展示，讓更多的飾品也應(yīng)用到國(guó)內(nèi)的花束、花籃中來(lái)。

　　品牌花店也成為資材供應(yīng)商希望加強(qiáng)溝通的對(duì)象。今年加大了生產(chǎn)投入的浙江義烏智慧鮮花包裝資材有限公司總經(jīng)理陳智慧表示，他的銷售主要靠遍布在全國(guó)各大城市的600多家經(jīng)銷商，因此跟花店直接接觸的機(jī)會(huì)非常有限，但新的產(chǎn)品往往需要借助品牌花店來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)，品牌花店也希望能跟當(dāng)?shù)仄渌�花店的產(chǎn)品有所區(qū)別，他們對(duì)資材產(chǎn)品的需求是生產(chǎn)企業(yè)可用于產(chǎn)品開發(fā)借鑒的寶貴信息，因此，他計(jì)劃在今年能跟花店多直接溝通，并進(jìn)一步做好經(jīng)銷商跟大花店的銜接工作。同時(shí)，他計(jì)劃4月后前往日韓考察，把更多的包裝設(shè)計(jì)元素應(yīng)用到國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品中，使部分直接進(jìn)口價(jià)格偏高的產(chǎn)品，通過“二次加工”實(shí)現(xiàn)中國(guó)制造，推動(dòng)花藝資材產(chǎn)品更上一個(gè)檔次。