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  蕭山花木產業逆風飛翔海闊天空

  第六屆浙江蕭山花木節暨第四屆中國（滬浙）園林綠化產業交易會 

　　第六屆浙江蕭山花木節暨第四屆中國（滬浙）園林綠化產業交易會（以下簡稱“花木節”）3月7日在新街浙江（中國）花木城隆重開幕。本屆花木節由杭州市蕭山區人民政府、浙江省花卉協會、上海市園林綠化行業協會聯合主辦，蕭山區林業局、蕭山區花卉協會、蕭山區新街鎮人民政府、浙江（中國）花木城、園林在線承辦。本屆花木節無論在內容、檔次還是在市場化運作程度上都有較大的提升，組委會的目的是把“蕭山花木節”打造成為業界展銷會的知名品牌。292展位全部爆滿，供不應求。

　　作為華東地區規模最大、影響最廣的苗木品牌展會，“浙江蕭山花木節”秉承獨特的辦展理念——供需對接、產業聯動。自創始起就得到了全國花木界的熱烈響應。2008年3月舉辦的第五屆“浙江蕭山花木節”吸引了來自全國15個省（市、自治區）和新西蘭、美國、荷蘭等國家的239家企業參展，參觀人數達4萬余人次，達成銷售意向3.1億元。

　　第六屆“浙江蕭山花木節”繼續深化“區域聯動、采購交易、供需對接、設計引導”的辦展模式。有近300家知名花木種苗、園藝資材高新企業應邀參展，同時舉辦的“中國（滬浙）園林綠化產業交易”和“中國園林綠化設計高峰論壇”也是我國園林綠化界的一次年度盛會，來自長三角及周邊地區的100家施工企業、100家設計單位、100位花木經紀人、100位園林專家和房地產商應邀前來。本次會展不僅是國內花木界的一次新品種、新產品、新技術的大聚會，也是業內人士獲取產銷行情探討熱點問題、把握發展趨勢的一次絕佳機會。

　　產業背景

　　素有中國“花木之鄉”美稱的蕭山，擁有從種苗研發、苗木種植到市揚流通、從園林工程設計、施工到綠化養護的完整產業鏈，是全國最大的花術生產基地之一。近年來，蕭山在保持傳統特色品種高標準種植的基礎上，積極引進新優品種、大力發展容器育苗，目前已建立花木新品種容器栽培基地4000余畝，產業檔次明顯提高。而5家國家一級資質園林綠化施工企業，25家二級施工企業，2個花木專業市場。3000多名花木經紀人，更讓蕭山成為全國領先的花木流通市場，產品輻射全國31個省、市、自治區。

　　去年以來，隨著全球金融危機的進一步蔓延，蕭山花木產業也受到了較大的影響，面對現狀，蕭山使出了四個“殺手锏”，確保了花木產業的平穩健康發展。

　　一是政府搭平臺。蕭山區委、區政府非常重視對花木產業的引導，在建成浙江（中國）花木城、蕭山花木市場兩個專業市場的基礎上，每年3月還在浙江（中國）花木城舉辦浙江蕭山花木節，連續5屆花木節的舉辦，不僅打響了浙江花木的知名度，也結交了四海賓朋，帶來了合作成果，花木節達成的銷售額累計超過20億元。

　　二是企業促轉型。蕭山花木企業有著敏銳的嗅覺和超強的市場意識，在市場未現危機之時，蕭山苗木企業就主動與科研院所合作，積極推動花木產業轉型升級。一方面積極與科研院所合作，在保持傳統品種如黃楊、紫薇、香樟等優勢產業的基礎上，積極發展色葉樹種、花灌木和觀果樹種，適當發展一些觀賞竹類、地被植物、水生植物、宿根花卉等，滿足生態建設對植物多樣性的要求。另一方面大力推廣設施栽培、容器育苗和植物造型。尤其是容器育苗技術的推廣，推動了蕭山花木產業的跨越式發展。

　　三是網絡拓市場。據不完全統計，蕭山有120多家花木企業都建立了自己的網站，在業內形成了浩大的宣傳聲勢，對業內相互調劑品種起到了良好的作用。2008年，蕭山花木實現網上銷售8000余萬元。浙江杭州（蕭山）綠源苗木配送有限公司將幾百個品種的不同規格的苗木價格全部公布到網上，實施苗木“超市化”運作，深受客戶的信賴和喜愛。如今，像浙江杭州（蕭山）綠源苗木配送有限公司這樣將苗木價格透明化進行“超市”運作的企業，在蕭山已是遍地開花，很多單位靠網絡宣傳，打開了一片天地，40％的業務是通過網絡交易的。蕭山的這種超前的苗木經營模式，在國內可以說是一枝獨秀。

　　四是對接顯實效。蕭山花木節辦展伊始就非常重視產銷對接，從第三屆浙江蕭山花木節開始，就引入了滬浙園林綠化產業交易會，同期舉辦中國園林綠化產業設計高峰論壇，邀請業內施工企業、設計單位、花木經紀人、園林專家和房地產商共同參會，產銷對接，減少了中間環節，使市場需求、企業所有、發展方向都清晰明確。浙江蕭山花木節的舉辦，切實發揮了業內“風向標”的作用。

　　2008年，蕭山種植花木面積15萬畝，實現產值13.58億元，創造了花木產業的發展神話。

　　展會特點

　　綜觀本次花木節，主要呈現三大特點：

　　一是輻射范圍更加廣闊。前幾屆名稱均為“浙紅蕭山花木節暨滬浙園林綠化產業交易會”，為適應參展企業（特別是交易會需求方——園林工程公司）區域范圍的不斷擴大，其中原“滬浙園林綠化產業交易會”名稱已不能適應展會的需要。因此改為“第六屆浙江蕭山花木節暨第四屆中國（滬浙）園林綠化產業交易會”。屆時，將有來自上海、云南、四川、重慶、福建等10多個省，市、區的園林企業和設計師前來參會，輻射帶動全國主要花木產區和銷售大區。

　　二是供需對接更加全面深入。這次組委會擴大了邀請范圍，邀請來的都是行業中的優勢特色企業，重點表現為4個“100”：1、100家施工企業：邀請施工企業從原來的50家增加到100家，并改變參展模式，更加注重實效。在發布采購信息、進行采購洽談的前提下，不再要求現場布展。2、100個花木經紀人：花木經紀人邀請面更加廣泛，長三角及周邊部分城市１００位花木經紀人與參展商、園林施工企業對接活動。3、100家設計單位：同期舉辦的“設計高峰論壇”擴大邀請設計師區域范圍，從原來的滬、浙地區擴大到江蘇、安徽、云南、天津、山東、湖北、重慶等蕭山花木銷售重點地區，并新增加“蕭山花木產品推介”專項內容。4、100位園林專家、房地產商；為拉長需求，新增加邀請綠化工程建設方——園林管理部門、房地產商前來觀摩、考察。這4個“100”將帶來更多的采購意向，真正體現了“區域聯動、采購交易、供需對接、設計引導”的展會特色。

　　三是同期活動更加豐富多彩。花木節期間還將舉行“第三屆中國園林綠化設計高峰論壇”，圍繞“上海世博會”的年度主題，邀請世博會優秀園林設計項目主創設計師作專題項目介紹。并對上海市園林設計經典案例進行深入剖析和專家點評。屆時，還將有來自、浙江、上海、安徽、湖北、重慶等地的200多名一線設計師和園林專家、房產商參會交流。同期舉辦的網上花木展，延長展會時間，提高展會效果，可以進一步擴大蕭山花木節的影響。家庭園藝展區的新辟，更是適應時代和群眾的需求，為廣大普通消費者提供了一個新的選購平臺。而聯誼晚會、時尚插花表演和群眾文藝聯歡等活動，更使參觀、參展者在輕松愉悅的氛圍中，結交朋友，尋覓商機。

　　第六屆浙江蕭山花木節必成為既具有強大采購能力又有很多新品種、新技術展示的園林綠化產業盛會。