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    一位蕭山苗木業(yè)者最近在博客中寫道：“金融危機(jī)讓我忐忑不安。苗木基地現(xiàn)已空了一大半，想種苗又怕血本無歸。大部分資金被配送套牢，真是感到壓力好大！要是年底苗款再收不回來，真不知該怎么辦……”在蕭山，苗木積壓、苗款回流困難、苗企資金鏈不能有效運(yùn)轉(zhuǎn)等，成了2008年秋冬苗木經(jīng)營(yíng)中的慘淡寫照。

　　但從國(guó)家政策來分析，苗市前景并不那么糟糕：擴(kuò)大內(nèi)需十項(xiàng)措施的4萬(wàn)億元投資中，加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境建設(shè)是其中之一；新增的1000億元中央投資中，園林苗木行業(yè)的市場(chǎng)份額很大。面對(duì)困境中的機(jī)遇，筆者提出以下幾點(diǎn)建議，供參考。

　　控制企業(yè)內(nèi)耗

　　資金緊張?jiān)诳陀^上要求企業(yè)積極控制好成本，開源節(jié)流。所以，企業(yè)不僅要在外開拓市場(chǎng)，還得勤練內(nèi)部理財(cái)功力。在不影響企業(yè)繼續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上，節(jié)約自己在各環(huán)節(jié)的每一筆支出，盡可能地降低內(nèi)耗，以期安全地越過苗市“冬天”。

　　雖然苗木產(chǎn)品市場(chǎng)“冬天”的不確定性強(qiáng)，但事物發(fā)展都有起因與特點(diǎn)，控制內(nèi)耗可以增強(qiáng)企業(yè)自身的免疫能力。當(dāng)市場(chǎng)的不利因素真正影響到企業(yè)時(shí)，企業(yè)也能在一定程度上抵御一段時(shí)間。

　　慎對(duì)低價(jià)傾銷

　　雖然低價(jià)傾銷是回籠資金的重要手段，但它也是一把雙刃劍！不僅可能削減苗木經(jīng)營(yíng)者的自身利益，還會(huì)使整個(gè)行業(yè)陷入惡性循環(huán)：多數(shù)產(chǎn)品質(zhì)量難以提高，想要沖出重圍更是難上加難。

　　1995年國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)的傾銷就是最好的教訓(xùn)。由于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)時(shí)400多個(gè)注冊(cè)品牌十年后僅剩下20多個(gè)。那些沒有技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新，只知道一味降價(jià)和惡意競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，幾乎全部遭到了市場(chǎng)的淘汰。

　　在近段時(shí)間國(guó)內(nèi)苗木產(chǎn)業(yè)遭遇寒流時(shí)，一些有市場(chǎng)意識(shí)的苗木經(jīng)營(yíng)者比以前更深刻地反省：“只有提升產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，才有可能實(shí)現(xiàn)苗企的可持續(xù)性發(fā)展。”

　　綜觀中外企業(yè)發(fā)展歷史，沒有一個(gè)能完全依賴價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而充分引導(dǎo)市場(chǎng)的。所以，苗木產(chǎn)業(yè)要想繼續(xù)發(fā)展，就必須突破價(jià)格戰(zhàn)的桎梏。

　　轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念

　　苗木經(jīng)營(yíng)是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，苗木行業(yè)有淡旺季之分，應(yīng)該“淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量”。

　　有些虧損嚴(yán)重的苗木業(yè)者現(xiàn)在想育苗卻擔(dān)心虧損，不種看著土地又心有不甘。與其這樣嘆息，不如利用現(xiàn)階段做好市場(chǎng)調(diào)查，明確本地和外地苗木的存儲(chǔ)狀況，在此基礎(chǔ)上分析近階段需求什么，最大限度地預(yù)測(cè)好將來需求什么，再結(jié)合當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)和自己客戶資源，做好生產(chǎn)計(jì)劃，為下一輪的銷售旺季打下良好的基礎(chǔ)。

　　生產(chǎn)計(jì)劃做得好是突出重圍的捷徑。不管市場(chǎng)怎么變化，都要堅(jiān)持不跟風(fēng)，不盲目種植，應(yīng)市而種才能出效益。如近期蕭山很多苗木跌價(jià)，但胸徑10厘米以上的無患子、欒樹、烏桕等鄉(xiāng)土樹種價(jià)格卻一直穩(wěn)定。

　　走優(yōu)質(zhì)苗之路

　　目前，業(yè)內(nèi)大力提倡做節(jié)約型、精品型園林，在用苗投入方面已不再講究數(shù)量，而重在質(zhì)量，“品質(zhì)時(shí)代”呼之欲出。因而，苗木的品質(zhì)將決定其市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)率。

　　一畝地種3萬(wàn)至3.5萬(wàn)棵苗的方式已不能適應(yīng)今后的市場(chǎng)需求。要舍得“砍”，才能避免苗木干莖纖瘦、冠幅不正等現(xiàn)象。同時(shí)，要注重質(zhì)量管理與成本控制的結(jié)合，這是苗木生產(chǎn)過程中相互促進(jìn)的兩個(gè)方面。在生產(chǎn)過程中減少質(zhì)量問題，必然會(huì)降低苗木不合格率和次品風(fēng)險(xiǎn)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)這也是降低生產(chǎn)成本、提高苗木競(jìng)爭(zhēng)力的有效措施。

　　苗木產(chǎn)品的同質(zhì)化必將導(dǎo)致價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，差異化競(jìng)爭(zhēng)將成為今后競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)，其中包括苗木產(chǎn)品、銷售渠道和營(yíng)銷模式等。筆者呼吁：大苗圃要突出規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化，打造龍頭企業(yè)的苗木產(chǎn)業(yè)鏈；小苗圃要有特色，讓產(chǎn)品突出“新、優(yōu)、奇、特”；中型苗圃則積極整合營(yíng)銷隊(duì)伍，“抱團(tuán)”出銷量。