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關于利用明星效應提升花卉品牌價值的觀察與思考

　　企業請明星代言已逐漸成為時尚。如今，走在大中城市的大街小巷上，到處都可以見到俊男靚女的明星們所做的廣告。明星代言的本質是利用明星的眼球吸引效應，擴大企業或產品的知名度與影響力，達到促銷的目的。

　　然而，在這些明星代言的商品里，卻很難看到花卉企業的身影。花卉作為一種商品，是否也可以借助明星的聚眾效應來擴大花卉企業的品牌價值呢？記者認為是可以嘗試的。

　　明星代言迅速提升花企知名度

　　長期以來，花卉消費者不外乎是去花店、花卉市場、花卉超市、網絡花店去買花，基本上都是直接與花卉銷售商打交道。由于很少有花企將自己生產的花卉貼上企業商標，消費者很難知道自己所買花卉的生產企業，因此花卉企業生產出來的花卉好壞與否，都不能在消費者心目中留下直觀的印象。優質的花卉企業應該將將企業標簽貼在他們的商品花卉上，讓消費者了解其產品，增加企業的知名度。

　　然而，隨著花卉生產技術的提高，花卉的質量越來越同質化。同一種質量標準的花卉可能會有多家花卉企業生產，消費者的選擇也具有隨意性。在消費者對花卉企業毫不了解的情況下，花卉企業即便是在花卉商品上貼上了自己的商標，也沒有多大的意義。

　　怎樣解決這個問題呢？借助明星的人氣效應不失為一種很好的選擇。

　　拿成龍代言的霸王洗發水為例。根據AC尼爾森的統計數據，“霸王”的市場份額實現了“三級跳”，從2005年幾乎可以忽略不計的0.7％上升到3.1％，再到2007年的5.1％。在成龍代言之前，還沒有多少人知道“霸王”這個洗發水品牌；但經過成龍代言后，“霸王”迅速躥升為一匹“黑馬”。

　　由于花卉產業是一種朝陽產業，也是一種環保產業，代言花卉企業可以讓明星的公眾形象和檔次得到提升，明星為花卉企業代言的廣告費用可能會相應比其他商業代言費低。因此，花卉企業也應該充分利用這個產業優勢，迅速提升企業的知名度。

　　明星與花企彼此應審慎選擇

　　對于明星而言，為企業代言是一把雙刃劍。選擇代言一家符合自身形象且信譽良好處于上升發展的公司，不僅會獲得良好的經濟效益，而且還會提升自己良好的形象。然而在利益的驅使下，如果選擇不慎，明星會因“看走眼”不幸落入不良代言的誤區，使自己的良好形象大打折扣。

　　曾為三鹿奶粉代言的一些國內著名影視劇星就遭到網友炮轟，網友要求明星退還廣告代言費。而重慶一位老太太，稱其是因為看了某位明星為三鹿做的廣告才購買該奶粉，將三鹿奶粉及其該明星告上法庭，索賠1萬元。

　　遇到這樣的情況，明星也百口難辯，畢竟明星為這樣的企業代言無疑是起到了推波助瀾的作用。若非事實擺在眼前，誰會質疑如此龐大的一家奶制品企業竟然嚴重背離企業道德和社會責任？

　　明星選代言企業需謹慎，而花卉企業選代言明星也同樣如此。花卉產品是一種美麗和高雅的商品，能夠代言花卉的明星必須是那些氣質形象好、品德高尚、且生活格調品位都很高的人，因此選擇合適的明星做代言對花卉產品的宣傳極為重要。

　　2005年9月，由荷蘭國際球根花卉中心主辦的2005首屆中國“百合小姐”評選活動在北京落下帷幕，女星高圓圓在眾多網民的支持下贏得了首屆“百合小姐”的稱號，成為繼日本“百合小姐”黑木瞳、常盤貴子之后第一位獲得該稱號的中國女星。之后立馬就有一家生產百合的花卉公司聘請高圓圓做品牌代言人。這就是一個成功的范例。

　　明星積極助陣花卉行業盛會

　　雖說很少有明星代言花卉企業，但直接為花卉行業舉辦的花卉盛會助陣的明星可不在少數。2006年11月，福建漳州舉辦了第八屆海峽兩岸花博會，周華健、蔡琴、梁靜茹、羽泉、周迅等兩岸明星將到場傾情演唱。2008年9月，山東青州舉辦第八屆中國（青州）花卉博覽交易會，劉歡、郭峰、李玉剛、邰正宵、新寵兒組合等組成的強大演出陣容吸引了大批觀眾。今年，第七屆中國花卉博覽會在北京順義和山東青州兩地同時舉辦，順義和青州分別聘請了演藝明星趙薇和相聲明星黃宏做形象大使，而且兩位明星都是為這次公益活動無償代言的。

　　明星對于花卉產區的宣傳及代言固然很好，然而花卉商品的競爭終究是花卉企業之間的競爭。如果能用明星代言的方式，達到將某家花卉企業宣傳到百姓皆知、眾人信賴這樣的宣傳效果，勢必讓花卉企業真正開始步入大眾化的品牌化競爭時代。