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　　近幾年，房產公司、綠化工程公司等用苗單位自建生產苗圃已屢見不鮮，且有愈演愈烈之勢。不但面積逐步擴大，而且建立苗圃的范圍也不斷增加。縱觀其進軍苗圃的路數，主要采用收購胸徑七八厘米的喬木定植，培養成十幾至數十厘米大規格產品的方式。以自用為主，兼有出售。對于這一現象，業內各方人士看法不一，支持、擔心兼而有之。

　　支持：有望促進產業升級

　　不少用苗單位在接受采訪時表示，此舉能夠使市場上喬木特別是大規格喬木價格透明化。長期以來，大規格喬木貨量少，價格居高不下且有一定隨意性，為其采購造成了不小的成本壓力。因此，很多用苗公司想通過自行生產在降低采購成本同時規范市場整體價格。

　　“蕭山工程公司投建苗圃的有好幾家，這是個好事。”浙江省蕭山花卉協會秘書長沈偉東開門見山。在他看來，工程公司投建苗圃資金雄厚、目標明確，其產品近水樓臺，更容易同設計、施工環節銜接。苗木大都是先定好出圃規格之后定植，相比個體苗農，盲目性基本為零。

　　北京東方園林苗木總監何國杰就明確表示，該公司在北京、昆明基地所種苗木栽種時就已經定好五年不動的規劃。在華東基地為了定向培養大規格白玉蘭，種植時株行距均直接定為5米。

　　廣東棕櫚董事長吳桂昌和浙江滕頭園林副總經理朱錫君對此表示認同，他們還指出，如果部分產品與周邊苗農采用訂單收購式的合作，則對周邊農戶提升苗木質量意識有所促進。同時將改變其多年的種植習慣，提升種植水平。

　　支持方表示，增加大規格喬木生產量對產業是利好，因為目前市面上大規格工程苗需求缺口頗大。為了滿足市場需求，實力不濟的生產商大量尋找山貨出售，由于破壞生態，所以肯定不是長久之計。而用苗企業一般實力強勁，有能力也有時間培養大苗，在一定程度上會抑制山貨交易。

　　基于以上三點，支持一方認為，用苗企業的介入在很大程度上刺激了苗圃業競爭，將加速產業升級。

　　擔心：經營前景有待考驗

　　也有一些業內人士對此表示擔心，矛頭主要指向專業水平、管理人才、市場變化等方面。

　　美籍知名苗木專家郎咸白博士說：“在美國，工程和苗圃基本全是分開的，很少有人同時經營，分工相當明確，這應該是發展趨勢。”浙江林學院園林學院副院長包志毅教授也有同感。憑借對園藝發達國家的了解，兩位學者均傾向于細化分工，而不是一條龍式經營。在他們看來，不同企業各有所長，通吃很難保證專業化、高水平生產。

　　父子兩代經營苗圃，至今已有數十年歷史的浙江盈一盆景花木場是地道的生產商，總經理蔣永法特別提到了對管理人才的擔心。“工程企業同苗圃業務銜接緊密，尚有一些人才儲備。而房產公司和苗木業跨度較大，建立苗圃不容易聘請到優秀的經營者。沒有合適的人才，要良好運轉并非易事�！�

　　產品銷售對象的變數也是眾多業者擔心的根源�！叭绻�自己工程使用，用苗單位優勢明顯，應該沒有銷售壓力。但如果大批量投向市場，由于目標市場相同，難保將來大規格喬木不會走上價格戰的道路。另外，房地產公司如果對外銷售，由于行業間的差異，則將面臨更大的銷售壓力�！崩上贪渍f。

　　郎博士的擔心不無道理，透過各大用苗企業不斷增加生產面積和生產量的現狀，可以預見在數年之后，產品全部依靠自身消化似不現實，屆時可能會出現大量大規格喬木涌向市場的局面，市場能否容納這些產品值得考慮。

　　思考：新格局下應對之策

　　支持也好，擔心也罷，無論持何種態度，用苗企業大量涌進生產領域已成為不爭的事實，產業格局也將隨之變化。在這種局勢下，新入行的企業、老資歷的苗圃如何生存才是探討的關鍵。

　　對新入行企業來說，當務之急是更多了解苗木產業現狀、明晰區域市場、制定生產重點，然后科學分析走勢，制定出實用有效的市場中、遠期目標。

　　在生產領域摸爬滾打多年的從業者應放平心態，面對變化順勢調整�？陀^分析自身實力，嘗試與用苗企業苗圃進行差異化生產或訂單合作。用苗企業目標市場大都定位于大規格喬木，那么，專業苗圃在育苗，中小規格喬木，灌木、地被等產品領域大有可為。

　　新格局下，新老苗圃間的競爭、碰撞在所難免，而迅速認清形勢，在產業中找到合適的位置，發揮自身特長，展開合作則顯得更為重要。本著產品多元化、產業格局多元化的原則，爭取雙贏才是新形式下所有企業應該考慮的首要問題。