通海龔楊洋桔梗合作社負責人劉麗珍與員工們正在整理花農(nóng)剛送交來的洋桔梗切花
今年，昆明國際花卉拍賣交易中心（簡稱KIFA）在推動云南省花農(nóng)聯(lián)合體發(fā)展方面，起到了“催化劑”的作用，62個花農(nóng)組織共1000余戶花農(nóng)依托拍賣中心日漸成熟的交易機制，大部分花農(nóng)的花卉產(chǎn)品已形成品牌，暢銷國內(nèi)外市場。
2002年，云南從花卉大國荷蘭引進花卉拍賣機制，建立了KIFA。經(jīng)過4年多的探索、實踐和創(chuàng)新，KIFA在引導更多花農(nóng)組建花農(nóng)合作經(jīng)濟組織（花農(nóng)聯(lián)合體）、解決千家萬戶小生產(chǎn)對千變?nèi)f化大市場的矛盾等方面作了有益嘗試，并取得了可喜成績。2006年，1100戶花農(nóng)的3900枝鮮切花通過KIFA成功交易，占KIFA總交易量的40%。目前，KIFA擁有花農(nóng)聯(lián)合體62個，占云南省花農(nóng)聯(lián)合體總數(shù)的50%有余，進入KIFA的花農(nóng)組織，80%是在KIFA的引導和幫助下組建和發(fā)展壯大起來的。“能解決上千戶花農(nóng)賣花難的問題，功不在我們這些人，而在于新的花卉交易機制和公平、透明的利益分配和實現(xiàn)機制。”對云南這種新型農(nóng)民組織的產(chǎn)生和發(fā)展，拍賣中心副總經(jīng)理張力進行了剖析。
張力說，“云花”發(fā)展之初，長期從事蔬菜、糧食生產(chǎn)的農(nóng)民，對花卉種植、銷售幾乎一竅不通，他們依靠企業(yè)提供的生產(chǎn)技術和銷售網(wǎng)絡，獲得了比種植糧食作物更大的經(jīng)濟效益，“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的訂單運作模式給老百姓帶來了實實在在的實惠。不過，隨著花農(nóng)種植水平的提高，以及花農(nóng)對市場更深入的了解，原來的合作模式越來越跟不上產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，花農(nóng)在與企業(yè)的合作中，利益分配矛盾日益突顯。最常見的情形是，當花卉產(chǎn)品市場價高于公司與花農(nóng)的協(xié)議價時，花農(nóng)“跳槽”，違約把花拿到自由市場上出售，而當花卉市場價低于公司的收購價時，花農(nóng)找種種理由把更多（包括其它花農(nóng)）的花卉產(chǎn)品送交企業(yè)，以獲取更高的收益。拍賣交易機制在云南的成功運作，改變了傳統(tǒng)的花卉生產(chǎn)和銷售運作模式，為花農(nóng)提供客觀、透明、公正、可信的利益分配制度以及廣闊的銷售渠道。為滿足KIFA規(guī)模化供貨的要求，一些地域關系近的花農(nóng)嘗試聯(lián)合起來，實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)和供貨。至此，每一個加入“聯(lián)合體”的成員，在充分了解拍賣交易理念后，不再懷疑自己依靠的“組織”多吃了屬于自己的“蛋糕”。
分配機制解決了，但如何實現(xiàn)利益分配呢？花農(nóng)生產(chǎn)的產(chǎn)品，其質(zhì)量、品種各異，導致價格也就不一樣，KIFA采取產(chǎn)品質(zhì)量標準和質(zhì)量控制體系解決了這一難題。KIFA參照國內(nèi)外市場需求，制定了月季等花卉品類等級標準，并建立產(chǎn)品檢疫、采后處理等嚴格的質(zhì)量控制體系。交易完畢后，KIFA通過網(wǎng)絡對不同等級的產(chǎn)品價格進行公布，因此花農(nóng)只要知道自己產(chǎn)品的等級和數(shù)量，通過查詢KIFA當日的交易信息，便知道自己當天所得收入。
花農(nóng)合作組織要健康持續(xù)發(fā)展，更為關鍵的是如何生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品，創(chuàng)造自己的品牌，以實現(xiàn)利益的最大化。恰好，KIFA良好的宣傳平臺，為花農(nóng)合作組織提供了創(chuàng)建自己品牌的機會。2004年由玉溪市通海縣十街鎮(zhèn)40余戶花農(nóng)自發(fā)組織起來的“聯(lián)慶玫瑰合作社”，經(jīng)過3年的努力，依托KIFA交易平臺，創(chuàng)建響徹全國的“聯(lián)慶玫瑰”品牌。2007年，該合作社發(fā)展核心社員130多戶，種植優(yōu)質(zhì)月季400多畝，1～6月份月季拍賣均價達0.8元/株，“假日公主”、“瑪麗亞”、“維西麗亞”等品種還達到了0.9～1.3元/株。今后，KIFA將一如既往地把組建花農(nóng)聯(lián)合體作為重點工作來抓，2007年依托KIFA發(fā)展或壯大起來的花農(nóng)聯(lián)合體總計將突破100個，涉及全省花農(nóng)3500戶，花卉生產(chǎn)面積5000畝，花農(nóng)的鮮切花產(chǎn)品在總拍賣量中的比例也將升至50%。
“聯(lián)慶”只是全省百余個花農(nóng)聯(lián)合體中最閃爍的一顆星宿，依托KIFA交易機制或者其他方式發(fā)展起來取得良好效益并在國內(nèi)外市場打出自己一片天地的聯(lián)合體，還有專業(yè)生產(chǎn)滿天星的“姚聯(lián)滿天星合作社”、專業(yè)生產(chǎn)洋桔梗的“通海龔楊洋桔梗合作社”，以及集生產(chǎn)、銷售為一體的“伊爾康花卉出口聯(lián)合體”……
摘自 中國園林網(wǎng)
