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“西溪濕地”營銷大智慧總結
品牌故事：真正的品牌是由故事堆砌起來的 接觸沒有故事的品牌如同嚼蠟，旅游景區更是如此。『西溪濕地』在品牌文化和內涵的打造上可謂是匠心獨具。從進入景區大門的瞬間開始，到結束全園的游覽;不論是乘坐在悠悠的游船上，還是行走在愜意的小路上，你的耳朵里都不斷充斥著廣播里播放的發生在『西溪濕地』的美麗動人的傳奇故事。 水滸傳結緣西溪的故事：我國古代四大名著之一的《水滸傳》家喻戶曉，影響深遠。“水滸”原意就是“水邊”，其故事背景是在今山東梁山，然而，《水滸傳》中許多場景的描寫與現在的西溪有著驚人的相似之處。說起來，還有一段故事呢…… 乾隆游西溪的故事：乾隆皇帝對江南美景一直是情有獨鐘的，曾六下江南。話說有一天乾隆在西湖旁的涼亭小憩，九月天丹桂飄香，西子湖波光點點，風味頗濃，可皇帝就是不太高興，神情倦怠。在他旁邊站著一位白發蒼蒼，略顯蒼老但臉色中卻透著謹慎和睿智的老者，此人名叫沈德潛。老者探問乾隆究竟為何事所煩而心情寡郁?乾隆嘆息著說：“西湖，江南錦繡之地，一年四季風景各異;西湖之美，猶如小家碧玉，美在秀和柔，多有閨閣之氣，卻少了鄉野村婦的野和直。”沈德潛知道皇帝是由于看倦了西湖之秀，轉而想酌鄉村之野了。于是建議前往西溪一游。乾隆低吟道：“西溪尋溪幽，東眺明湖影。竹游既曲折，煙村亦辟靜。”原來，皇帝早有此想法了，所以提議一出，即攜二三隨從立時前往…… 秦始皇和清湯魚圓的故事：西溪濕地是有名的魚米之鄉，盛產草、鰱、鳊、鳙等淡水鮮魚，是杭州最大的淡水魚供應地。西溪有一道名菜，叫作“清湯魚圓”。凡是到西溪的游客，都要嘗一嘗魚圓的味道…… 越劇首演地的傳說故事：越劇的故鄉在嵊縣，可傳說越劇第一次真正演出卻是在西溪蔣村。話說，當年陳氏祖父叫陳萬元，他在蔣村街上開有雜貨店和豆腐店，家中殷實，喜好聽書看戲。鄰里關系也十分融洽，常來常往好不熱鬧。陳萬元更是和唱戲說書的人稱兄道弟…… 在西溪濕地發生和講述的各類故事不下上百個，游人也實在不太清楚哪些是真，哪些是假，當然也沒人想去探究其中的真假。 組合：精心加工的產品 和其他的景區游覽不同，觀光西溪濕地需要乘坐著游船觀賞景色，游客不時地下船和上船，從一個景點到另一個景點。 景區這個企業生產出的產品其實就是景區內各個景點，這些景點有怎樣的賣點決定著這個品牌的美譽度。很顯然西溪濕地的產品都是經常精心加工而成的。 西溪一期共開放煙水漁莊、秋雪庵、西溪水閣、梅竹山莊、深潭口、西溪梅墅、西溪草堂、泊庵等八大景點。 周家村是游客集散和了解園區信息的主要區域，這里設有“西溪問茶”茶室供游人消遣休息，“西溪禮品”出售西溪特有的鴨舌帽等禮物。這里也是西溪生態展示館和青少年生態教育基地所在。 煙水漁莊，一個三畝大小的魚塘被煙水漁莊款款而擁。沿路上岸，幾株不知名的植物上飄來陣陣清香，莊內坐落著數家茶室，都由原來的農家兩層木結構民居改造而成，幢幢小樓臨水而建，品茶、賞湖合二為一。這里展示了西溪農事魚耕活動，也是游客休閑、餐飲的中心。 泊庵草堂，此為明末清初錢塘人鄒孝直的莊園。鄒氏讀書樂道，不求聞達，與兩個弟弟在此耕讀自娛，詩禮治家。當時這一帶蘆葦叢生，野趣盎然，從高處遠遠望去，整片莊園似仙島泊于水上，故名"泊蓭"。 西溪水閣是一組文人別業式建筑，為文人隱居深澤、藏書讀書之地。水閣由兩組建筑組成，東為“擁書樓”，西為“藍溪書屋”。東西各有一處埠頭，岸邊各設一座小亭，以方便游人上下與休歇。一座石板橋將東西岸相接通。西溪水閣就水而疊，因水而活，盡顯閣、水交融之“真閣真水”的無限情趣。 位于煙水漁莊的西溪桑蠶絲綢故事展示了南宋蠶絲圖中培育蠶種、采桑養蠶、煮繭抽絲、制造成衣等二十二道工序。這些場景既再現了西溪婦女們的心靈手巧和勤勞的品質，又讓游客們在娛樂的同時學習到了江南桑蠶絲綢的知識，感受到中國傳統絲綢文化的深韻。 西溪人家是對西溪原居民農家生活場景的再現。"西溪人家"中所展示的物品均是以前居住在西溪的農家所使用的生活用品和農耕漁事活動的勞動工具，其中許多東西都是西溪農家所特有的，如：貓氣死、瓦盤、瓦圈、磚夾等。 濕地植物觀賞區處于煙水漁莊和深潭口之間，這里有大片池塘，生長著形形色色的水生植物，如菖蒲、水茭白、水蔥、浮萍、野芹菜等。長長的親水棧道在塘邊環繞，一路走去，幽幽的菏香伴著陣陣水波的清爽，讓人樂而忘返…… 透過這些賣點鮮明的景點描述，我們很容易感覺到西溪濕地的產品都是經過精心加工而精雕細琢而成的。
編輯：justin |
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