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　　1、低價投標法

　　適用項目或情況：

　　預計可以索賠的項目；

　　企業大量窩工，可能或已出現虧損的情況；

　　企業進入新市場或新領域的項目；

　　技術含量不高，施工難度不大的項目；

　　競爭對手多，競爭激烈的項目。

　　注意事項：

　　投標價格不能低于成本價；

　　在有標底范圍限制時，投標報價不能超出該范圍；

　　2、高價投標法

　　適用項目或情況：

　　競爭對手少，競爭不太激烈的項目；

　　技術工藝復雜，施工難度大的項目；

　　企業有實施項目的專有技術的項目；

　　企業有在建（包括簽定合同）的項目，資金緊張等。

　　3、不平衡報價法

　　適用項目或情況：

　　前期完工的工作較高的報價，后期完工的工作較低報價；

　　工程量可能增加的報高價，工程量可能減少的報低價；

　　沒有工程量的工作報高價；

　　實施可能性價大的暫定工作較高報價，實施可能小的報低價；

　　采用計日工報價的項目，其單價較高報價。

　　4、定額選擇法

　　應盡量選用招標工程所屬行業的預算定額及取費標準；

　　可根據投資來源確定預算定額及取費標準，省投資的項目采用地方定額，國家或部委投資采用部定額；

　　新舊定額及取費標準交替期間，應視該工程預算的時間來確定，如果執行新定額或新取費標準的時間在工程概算之前，則應采用新定額或新取費標準，如在后，反之。

　　在一個工程項目中，可能存在多個定額的問題，應以投資大的項目為主。

　　5、替代方案報價法

　　有利于業主的替代方案報較高價，而針對原招標文件條件的方案報低價；

　　三家中標候選人中具有替代方案人中標；

　　具有替代方案的優先考慮；

　　替代方案最優直接采用。

　　不能充分滿足招標文件條件要求的替代方案較低報價，而針對原招標文件條件的方案較高報價。

　　6、向業主提供優惠條件

　　幫助業主獲得貸款；

　　降低業主的支付條件；

　　向業主贈予；

　　免費給業主培訓人才；

　　免費向業主轉讓技術。

　　五、標書投送

　　投標文件按規定要求編寫完后，認真檢查，標書是否齊全，特別對正本認真細致檢查。檢查完畢，做好標書封裝及投送工作，按標書規定時間，地點進行。否則前期準備就付之東流。

　　結束語：

　　投標書的編寫質量高低，是決定是否中標的主要因素，只有不斷學習，積累實踐經驗，總結出適合自己企業的投標思路和方法，進而提高投標中標率。